Head of Partnerships International - H/F

Paris /
Revenue – Partnership /
CDI
Partenaire clé de la digitalisation du commerce, PrestaShop a pour ambition de devenir la plateforme commerce de référence pour la croissance des entreprises dans le monde, en s’appuyant sur ses valeurs : audace, proximité, ténacité et engagement. Avec près de 300 000 sites qui utilisent déjà son logiciel à travers le globe, PrestaShop est la solution open-source e-commerce leader en Europe et en Amérique Latine. Grâce à PrestaShop Essentials, sa suite de modules qui offre des solutions de paiement sécurisé dans le monde entier, d’analyse de la performance ou encore de webmarketing, et à PrestaShop Platform, son offre d’hébergement, PrestaShop permet aux entreprises de déployer facilement leur commerce à plus grande échelle. En 2020, les sites PrestaShop ont généré plus de 22 milliards d’euros de ventes en ligne.

Pour renforcer notre équipe commerciale, PrestaShop recrute son/sa prochain( e) Head of Partnerships pour la zone Europe du Nord, EMEA, APAC, afin de gérer et développer notre réseau de partenaires et contribuer activement à la réalisation des enjeux stratégiques et financiers de l’entreprise.

A la tête d’une équipe, composée de 2 partner managers et business developers et rattaché(e) à notre VP Partnership , ton rôle s’articulera autour de 4 composantes clés :

Définition de la stratégie de marché

    • Être le point de référence de ta région au sein de PrestaShop, en cartographiant les acteurs principaux et leurs concurrents
    • Être “influenceur” sur ton marché afin de générer du nouveau business et fidéliser les partenaires existants (partenaires solutions ou agences) Identifier les partenariats stratégiques à développer pour répondre aux besoins de nos marchands ;

Développement commercial

    • Identifier les leviers/canaux de vente pour soutenir la croissance à court/moyen/long terme ;
    • Assurer le développement commercial des partenariats sur la zone Rest of the World et être garant de leur bon déroulement ;
    • Développer une approche permettant d’engager les partenariats vers une relation de confiance et un développement à haute valeur pour les deux parties ;

Reporting/Analyse

    • Assurer le reporting de ton activité commerciale et celle de ton équipe ;
    • Etre garant de la bonne atteinte des objectifs fixés ;

Management

    • Définir les objectifs et les moyens à mettre en oeuvre , et en assurer le suivi de manière régulière ;
    • Accompagner et faire monter en compétences chaque membre de ton équipe.

Tu te reconnais dans cette description ? Ton profil nous intéresse :

    • Tu justifies d'une dizaine d'années d'expérience dans le digital et a déjà su mener une équipe avec des résultats mesurables ;
    • Tu disposes d'un track record de qualité et l'expérience de la vente à forte valeur ;
    • Tu parles parfaitement anglais et français. La maitrise de l'espagnol ou de l'italien est un plus ;
    • Tu as un intérêt et une sensibilité pour le digital et l'e-commerce ;
    • Une expérience dans une entreprise SaaS ou marketplace est un plus.

Processus de recrutement :

    • Appel avec Manon, notre Talent Acquisition Manager
    • Entretien avec Valerio, notre VP Partnerships
    • Etude de cas
    • Entretien avec Christophe, notre CRO
    • Prise de références et entretien RH final

Les avantages de PrestaShop :

    • Politique de télétravail très flexible ;
    • Tickets restaurant ;
    • Prise en charge des frais de transport à 50% // Budget mensuel de 450€ pour les personnes basées hors d'Ile de France ;
    • Mutuelle prise en charge à 60% par PrestaShop ;
    • Abonnement à Fleex pour s'équiper en télétravail ;
    • Abonnement Néo-Nomade pour réserver un espace de coworking
Rejoindre la PrestaCrew, c’est rejoindre une équipe composée de profils, d’expériences, et de nationalités très variées. L’engagement envers la communauté PrestaShop, l’audace et l’inclusivité font partie des valeurs que nous portons et défendons au quotidien.

Travailler chez PrestaShop, c'est façonner le e-commerce de demain !