Sales Development Representative
Utrecht, Netherlands
Sales – Sales /
Full-time /
Hybrid
Over Recast:
Recast Software, gevestigd in Minneapolis (VS), helpt organisaties bij het beter beheren en ondersteunen van hun gebruikers en apparaten. Onze missie is om het werk van IT-teams eenvoudiger te maken en hen te helpen een veilige en compliant omgeving te creëren. Onze software integreert naadloos met de bestaande IT-infrastructuur om snel problemen op te lossen, compliance te waarborgen, de beveiliging te verbeteren en volledige zichtbaarheid te bieden over alle apparaten.
Recast is een snelgroeiend softwarebedrijf waarvan de oplossing inmiddels wordt gebruikt door duizenden organisaties in meer dan 125 landen – goed voor miljoenen apparaten (maar vooral: de mensen die ermee werken).
Over de rol:
Als Sales Development Representative speel je een belangrijke rol in de verdere groei van Recast binnen EMEA. Jij bent verantwoordelijk voor het volledige salesproces – van actief benaderen tot het sluiten van deals – waarbij je in contact komt met IT-professionals, van systeembeheerders tot C-level beslissers. Je wacht dus niet tot de leads naar jou toe komen. Je gaat er zelf op af. Je weet wie onze ideale klant is en spreekt ze aan met persoonlijke en relevante berichten. Jij bent voor veel prospects het eerste contact met Recast en laat hen zien hoe onze software hun IT-omgeving efficiënter, veiliger en toekomstbestendig maakt.
Je gebruikt jouw consultatieve verkoopstijl en technische nieuwsgierigheid om prospects mee te nemen in ons platform, demo’s te geven en oplossingen af te stemmen op hun specifieke uitdagingen. Deze rol biedt een mooie kans om te werken in een dynamische en snelgroeiende omgeving, waarin jouw inzet direct resultaat oplevert. Je werkt nauw samen met collega’s van Marketing, Channel Management en het Sales team, en helpt klanten de waarde van Recast te ontdekken op het gebied van applicatie- en endpointbeheer.
Wat je gaat doen:
- Prospects benaderen: Je gaat actief op zoek naar nieuwe leads binnen onze doelmarkten, o.a. via e-mails en cold calling.
- Volledige salescyclus: Van eerste contact tot het sluiten van de deal – inclusief kwalificatie, demo’s en het opstellen van voorstellen.
- Demo’s geven: Je verzorgt overtuigende online demo’s die aansluiten bij de behoeften van de klant, zowel technisch als zakelijk.
- Leadopvolging: Je volgt inbound leads op en werkt samen met Marketing en Channel Partners aan vraaggeneratie.
- CRM-beheer: Je houdt het CRM (Salesforce) netjes bij en denkt mee over hoe we onze salesprocessen slimmer kunnen inrichten.
- Marktkennis: Je blijft op de hoogte van wat er speelt in de markt en bij concurrenten en past je benadering hierop aan.
- Samenwerken: Je werkt nauw samen met het salesteam om gekwalificeerde leads over te dragen en waardevolle inzichten te delen.
Wat jij meebrengt:
- Minimaal 2 jaar ervaring in B2B Inside Sales of Business Development, met het verkopen van een technisch complex product aan een technisch publiek.
- Sterke consultatieve verkoopskills en het vermogen om technische concepten begrijpelijk uit te leggen.
- Ervaring met het geven van boeiende (online) demo’s.
- Je weet hoe je relaties opbouwt en onderhoudt op de lange termijn.
- Uitstekende communicatieve vaardigheden in het Nederlands én Engels, zowel mondeling als schriftelijk.
- Je bent een self-starter die het niet erg vindt om gewoon de telefoon op te pakken en prospects te bellen.
Extra punten als je dit ook meebrengt:
- Je functioneert goed in een snel veranderende en dynamische werkomgeving.
- Je kent je weg in tools zoals Salesforce, Gong, Outreach en ZoomInfo.
- Je hebt kennis van IT en software, met name op het gebied van end-user computing en patch management.
Wat wij belangrijk vinden:
- We nemen initiatief. We hebben een cultuur van eigenaarschap en geloven in voortgang boven perfectie. We zetten door en leveren resultaten die ertoe doen.
- We zijn nieuwsgierig. We stellen vragen, proberen dingen uit en leren van fouten. Elke uitdaging is een kans om creatief te zijn.
- We werken samen. We waarderen verschillende perspectieven en bouwen vertrouwen op door goede samenwerking en open communicatie.
- We omarmen verandering. Verandering hoort erbij, en wij gaan er flexibel en moedig mee om.
- We kiezen voor empathie. We willen écht begrijpen wat onze klanten én collega’s nodig hebben. We gaan uit van goede intenties, tonen respect en zorgen voor een inclusieve werkomgeving.
Wat we bieden:
- Een goed salaris, met daarbovenop een aantrekkelijke bonusregeling.
- Reiskostenvergoeding.
- Internetvergoeding.
- Pensioenregeling.
- Laptop van de zaak.
- Telefoon van de zaak of een vergoeding.
- Flexibiliteit: goede balans tussen werk en privé, inclusief thuiswerkmogelijkheden.
Waarom wij graag bij Recast werken:
Het kost een heel team om geweldige tools te bouwen. Als snelgroeiende start-up krijg je hier de kans om écht impact te maken én jezelf te ontwikkelen. We hebben een mensgerichte cultuur met gedreven, getalenteerde en behulpzame collega’s. We vinden het belangrijk dat iedereen zich gewaardeerd voelt en geloven dat je alleen het beste van jezelf kunt geven als je ook tijd en ruimte hebt voor het leven buiten werk.
