Head of Partners and Channels
Paris
Sales – Alliances & Channels /
Full-time (long term) /
Hybrid
Fondée en 1999, Scaleway est la filiale cloud du groupe Iliad, l’un des leaders des télécommunications en Europe. Notre mission est de favoriser une industrie numérique plus responsable en aidant les développeurs et les entreprises à créer, déployer et adapter des applications à n'importe quelle infrastructure.
Depuis nos bureaux situés à Paris et à Lille, nous perfectionnons quotidiennement l'écosystème cloud de Scaleway, dont nous sommes les premiers utilisateurs.
Nos quelques 25 000 clients nous choisissent pour notre redondance multi-AZ, notre expérience-utilisateur fluide, nos datacenters neutres en carbone ainsi que nos outils natifs de gestion d'architectures multi-cloud. Nos produits incluent des solutions entièrement gérées pour le bare metal, la conteneurisation et les architectures serverless, offrant ainsi un choix responsable dans le domaine du cloud computing.
Rejoignez notre équipe dynamique de près de 600 collaborateurs venant de divers horizons, dans un environnement stimulant et international alliant excellence technique, créativité et partage.
A propos du rôle
En tant que Head of Partners and Channels chez Scaleway, vous serez chargé de la croissance, de la gestion et de l'amélioration de notre canal de vente indirecte et de son équipe.
Ce rôle global requiert une combinaison en stratégie de vente, de leadership, de développement commercial, de gestion de compte, de coaching et de connaissances techniques. Vous contribuerez fortement à accélérer l'acquisition de grandes entreprises clientes et vous vous concentrez sur nos comptes cibles.
Vous serez un leader clé dans l'équipe de l'organisation des ventes, directement rattaché à notre Chief Sales Officer. Nous compterons sur vous pour développer, intégrer et diriger une équipe de gestionnaires de comptes partenaires.
Vos missions
- Examiner et améliorer la stratégie de vente existante : stratégie de vente pour entretenir des relations solides avec tous les partenaires et canaux.
- Diriger une équipe de gestionnaires de comptes partenaires : être en charge de l'intégration et de la gestion des activités quotidiennes, tout en fournissant des conseils et un encadrement pour assurer leur réussite.
- Diriger votre équipe : pour qu'elle atteigne et dépasse ses objectifs de vente en vendant par les intermédiaires (Partenaires de distribution : Consultants, intégrateurs, MSP ou revendeurs. Partenaires technologiques : Fournisseurs de technologie sur lesquels Scaleway s'appuie, ou technologies utilisant les solutions Scaleway).
- Optimiser et industrialiser nos processus : le cycle des ventes indirectes doit être continuellement amélioré dans notre CRM et autres outils de vente. Nous aimerions automatiser autant que possible le travail quotidien de votre équipe.
- Analyser et examiner des contrats : être responsable pour des ventes indirectes et des aspects financiers du cycle de vente.
- Brand Awareness : représenter Scaleway lors de différents événements et dans les communications marketing, créer une communauté de partenaires autour des produits et des clients de Scaleway.
- Collaboration : collaborer avec les départements fonctionnels transversaux de toutes les autres équipes de soutien telles que Sales Ops, Finance, Product, et Legal ainsi que les responsables des ventes et les équipes de marketing afin d'élaborer des stratégies de vente aux partenaires, des mesures d'habilitation et des initiatives de marketing.
- Se tenir informé du paysage concurrentiel et des technologies émergentes : Partager les connaissances avec les partenaires pour stimuler l'innovation et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
Qualifications
- Au moins 10 ans d'expérience dans la vente (indirecte).
- Gestion de comptes de canaux et de partenariats, développement commercial et ventes indirectes.
- Expérience dans la création de stratégies et de process à court et à long terme pour les partenaires.
- Expérience en la réalisation des quotas, de la rétention et des objectifs de croissance.
- Forte compréhension des modèles de l'écosystème des partenaires, des intégrateurs de systèmes, des MSP...
- Connaissance et expérience de la vente de solutions ou de technologies dans l'industrie du Cloud et de l'IA.
- Excellentes capacités de négociation et de résolution de problèmes.
- Solides compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles, y compris la prise de parole en public.
- Excellente maîtrise de l'anglais et du français
Localisation
Le poste est basé à Paris.
Processus de recrutement
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