Business Developer Grands Comptes

Paris, France /
Key Account /
Skello est une entreprise française à forte croissance qui a un objectif : permettre aux professionnels d’atteindre la réussite en faisant de leur business un succès.
Concrètement, nous révolutionnons la gestion du personnel chez les grands groupes grâce au développement d’un outil innovant et intuitif.

En 3 ans, notre équipe est passée de 4 à 80 personnes et nous accompagnons aujourd’hui plus de 3500 clients sur tous les secteurs.
Nous sommes présents sur les secteurs du CHR et du Retail et travaillons notamment avec Biocoop, Intermarché, Carrefour, Groupe Bertrand, Pizza Hut, Accor, Relais et Châteaux.

Notre ambition est de créer des outils toujours plus performants pour accompagner nos clients au mieux dans l’atteinte de leurs objectifs. Pour cela nous avons effectué une levée de 6M€ en 2018 auprès de fonds experts dans le domaine, et nous prévoyons de doubler leurs effectifs d’ici 1 an et de devenir leader européen.

Tu veux nous rejoindre ? Lance-toi !

Gros bonus : Skello teste le remote depuis quelques temps à raison d'une journée par semaine pour continuer à foncer vers le succès et favoriser le bien être de ses collaborateurs!

Nous recherchons notre TOUT PREMIER Business Developer Key Account pour devenir le meilleur allié de Mathieu, notre sales Key Account.

Ton objectif : faire décoller avec Mathieu les grands comptes chez Skello ! Ce nouveau segment de comptes n'attend que toi. Notre succès a fait ses preuves sur le mass market et ne fait que grandir, alors pour cette année on vise encore plus haut et on a besoin de toi !

- Chasseur(se) dans l’âme, tu seras en charge de mener des campagnes de prospection pour récolter un maximum d’informations via des rendez-vous chez le client et qualifier l’ensemble du marché.
- Bien plus encore, tu seras un(e) acteur(rice) clé pour nous aider à mettre en place une vraie stratégie de prospection, et détecter de nouvelles opportunités business pour faire s’envoler l’équipe.

Alors si tu veux débuter ta carrière commerciale en étant formé(e), accompagné(e), boosté(e), challengé(e) et découvrir tous les secrets de la vente grands comptes, ce poste est fait pour toi !

Tes missions :
Tu l’auras compris le Business developer sera le Rocky Balboa de l’équipe Sales KA. Par tes missions, tu auras un impact direct et très concret sur le succès de Skello.

Tu auras pour mission de :
- Rechercher et identifier des contacts clés 
- Prendre ton téléphone tout sourire pour prospecter et capter les opportunités
- Réaliser des rendez-vous avec les opérationnels (sites et siège) pour comprendre la situation actuelle et les besoins de nos prospects
- Prendre des rendez-vous pour le Sales KA et partager les informations pour attaquer les C-level
- Réaliser des business case pour alimenter les rendez-vous de négociations commerciales en metrics et données de ROI
- Réalisation d’études sectorielles pour cartographier le potentiel des secteurs
- Etudier la concurrence Grands Comptes

Profil recherché : Récemment diplômé(e) d’une formation commerciale, tu es :

    • Doté(e) d’une expérience commerciale réussie dans la chasse de nouveaux clients
    • Calé(e) en techniques commerciales efficaces et innovantes pour optimiser la prise de rdv et la découverte de besoins
    • Passionné(e) par le contact humain et conscient(e) de la posture Grands Comptes à tenir pour tisser des liens avec des interlocuteurs de haut niveau 
    • Tenace, curieux(se) et tu as la volonté de comprendre et d’apporter une solution concrète à un besoin
    • Capable de prendre de la hauteur pour analyser un secteur d’activité et orienter la stratégie de la team
    • Audacieux, rien ne t'effraie! Parler au DRH d'un grand groupe ? Même pas peur !
    • Si tu te reconnais dans cette description, fonce et postule, on n’attend que toi!
Process de recrutement
1er call : 15 minutes avec un recruteur
1er round : 30 minutes en call avec Mathieu, notre Sales KA pour une mise en situation, suivies de 45 minutes de découverte
2ème round : 30 min d'entretien RH
3ème round : 30 minutes avec Quitterie notre CEO