Head Of Sales (H/F)

Paris /
Sales /
CDI
À propos

Skello est une entreprise française à forte croissance qui a un objectif : permettre aux professionnels d'atteindre la réussite en faisant de leur business un succès.
Concrètement, nous révolutionnons la gestion du personnel chez les commerçants et les professionnels grâce au développement d'un outil innovant et intuitif.
En 3 ans, nous sommes passés de 4 à 80 personnes et accompagnons aujourd'hui plus de 3500 clients sur tous les secteurs.
Nous travaillons notamment avec Big Fernand, Carrefour, Mercure Hôtels, Adidas ou encore Yves Rocher.
Notre ambition est de créer des outils toujours plus performants pour accompagner nos clients au mieux dans l'atteinte de leurs objectifs.
Pour cela, nous avons effectué une levée de 6M€ en 2018 auprès de fonds experts dans le domaine, et nous prévoyons de doubler nos effectifs d'ici 1 an et de devenir leader européen.

Tu veux nous rejoindre ? Lance-toi !

Gros bonus : Skello teste le remote depuis quelques temps à raison d'une journée par semaine pour continuer à foncer vers le succès et favoriser le bien être de ses collaborateurs!

Ton Objectif : En collaboration avec l'équipe de direction, tu seras responsable de faire grandir l'équipe sales (31 personnes aujourd'hui) qui va permettre à Skello de devenir leader multi-secteurs sur les outils de planification RH.

Tes Missions :

Développer une culture forte au sein de l’équipe sales pour en faire un des moteurs clés de notre croissance
- Mettre en place une identité forte au sein de l’équipe sales basée sur nos valeurs pour maximiser les chances de son succès 
- Créer une culture orientée client et une école de vente que les meilleurs talents voudront rejoindre
- Être reconnu(e) au sein de Skello comme un rôle modèle tant sur la vente que sur la capacité à leader une équipe clé pour driver la croissance de notre startup

Recruter, faire grandir et manager cette équipe pour atteindre les objectifs de croissance
- Recruter et Manager une équipe de + 50 personnes  (SDR / Business Development / KAM) qui va permettre d’atteindre les objectifs ambitieux fixés
- Veiller à ce que le système de rémunération permette de maximiser la motivation des équipes pour atteindre leurs objectifs et développer des systèmes d’incentives adaptés à chacun.
- Définir une stratégie commerciale ambitieuse en collaboration avec le VP sales & identifier les KPIs de performance de l’équipe sales les plus importants pour la réussite de l’équipe.
- Fixer les objectifs collectifs & individuels

Mettre en place la structure et le suivi nécessaires à l’atteinte des objectifs fixés
- Piloter, analyser et contrôler les résultats de l’équipe sales à l’aide de différents outils et reporting et les communiquer à l’équipe sales et au management.
- Mettre en place les actions correctives nécessaires (nouveau process, coaching, recadrage…)
- Proposer / mettre en place des actions de reconnaissances collectives ou individuelle
- Accompagner sur la gestion de clients clés et participer au closing d’opportunités stratégiques
- Proposer de nouvelles approches au VP Sales au regard de l’analyse des KPIs et de l’activité terrain
 

Ton profil :

    • Minimum 5 ans d'expérience commerciale dans un environnement tech (SaaS) à forte croissance
    • 3 ans d'expérience sur un poste similaire d'une équipe de minimum 15 pers.
    • Tu sais driver des équipes et les coacher pour les aider à atteindre un niveau de performance optimal
    • Doté(e) d'une bonne aisance orale, tu sais fédérer autour d'une idée et faire en sorte que les gens l'appliquent
    • Tu disposes d'un esprit analytique qui te permet de tirer des enseignements et prendre des décisions rapidement
    • Tu es capable de faire appel à des méthodes de travail structurantes qui te permettent de t'adapter dans un environnement en très forte croissance
    • Tu es ambitieux(se), combatif(ve) et déterminé(e) et souhaites faire de Skello le leader de la gestion de planning en Europe