Sales Development Representative - France

Paris /
Sales – Sales /
Full-time
We are on a mission to liberate businesses and people to do their best work.

We are an ambitious, international team with more than 30 nationalities represented today. We believe that people do their best work when they’re given the freedom to thrive and grow. Thinking big, bringing a positive attitude, and taking full ownership are three characteristics that thread our team together.
 
Founded in 2016 Spendesk today serves thousands of businesses in Europe and the US, and we recently raised a further €100m investment bringing our series C funding to over €200m and in the process becoming one of Europe’s latest Tech Unicorns. Our team of 350+ Spendeskers is spread across four offices in Paris, Berlin, London and San Francisco, alongside many teammates working remotely from various cities in Europe.
 
And we're growing fast. Come join us!

Placé au début du cycle de vente le sales developer representative a pour mission principale de créer un premier point de contact et engagement auprès des prospects d'équipe financière. Tu génères des leads qualifiés pour alimenter le pipeline des accounts executives. Tu t'adresses principalement aux comptables, CFO et DAF sur le marché SMB de 20 à 200 employés.

Ton impact est primordial, tu travailles en amont et conjointement avec les accounts executives afin de détecter des opportunités et leur permettre par la suite de signer des nouveaux clients et part de marché.

Tes missions :
Tu seras uniquement sur une stratégie d'outbound et tes missions seront les suivantes :
- Définir une stratégie de comptes à prioriser grâce à un premier mapping effectué par notre équipe growth.
- Réaliser un volume d'activité important au quotidien entre le cold call, le cold emailing afin d'avoir le maximum de points de contact avec tes prospects.
- Créer un premier point de contact avec le prospects via la prise de rendez-vous.
- Qualifier et comprendre les besoins du prospect afin de pouvoir l'orienter de manière consultative vers la solution Spendesk si celle ci est adaptée.
- Création d'opportunités commerciales à transmettre à l'account executive.
- Monitorer ta performance via des metrics d'activités issus de nos outils CRM (Salesforce, Salesloft).
- Faire des feedback au quotidien pour continuer à faire grandir l'organisation.
- Travailler sur des projets internes en transverse.

Profil recherché

    • Très bonne communication orale et écrite pour échanger avec des C-Level en Finance.
    • Tu es orienté(e) résultat et la donnée n'a pas de secret pour toi.
    • You speak english very well
    • Tu es team player dans l'âme et prêt à prendre des risques pour ton équipe
    • Tu es ambitieux/se et viser la lune ne te fait pas peur
    • Tu es organisé(e) et multitâches ; ta To do list est toujours à jour
    • Tu sais obtenir des informations grâce un discours structuré et une bonne technique de questionnement.
    • Tu sais te rendre mémorable auprès de tes prospects grâce à ton sens de la créativité et ton attitude positive.
    • Tu es un bon(ne) communicant(e) écoute active, empathie, clarté, franchise, rapidité et précision sont tes maîtres mots.
    • Bonus : tu as déjà une première expérience sales et en tant que SDR/BDR
As we are an international team, please submit your application and CV in English.


Benefits:

- Exciting time to join Spendesk in terms of growth and opportunities
- Competitive compensation package with equity (everyone is an owner of the company!)
- Flexible and remote-friendly work environment
- The best equipment for your needs (Macbook Pro, secondary screen, ...)
- Internal social events (hackathon, company-wide parties, offsite, ...)
- Brand-new offices in the heart of Paris, Berlin & London
- A purple Spendesk card (for your work purchases)!
- And more!


What you can expect from the process:

1. A video call with one of our Talent Acquisition Partners to fully understand your career aspirations and answer any questions you have
2. A series of videos calls with members of the team to align on what they will expect from you, and assess your technical skills and job fit
3. A final video call with the Hiring Manager, Head-Of, or C-Level (CEO included) to review any remaining questions