Business Developer - Cible RH (Région Ouest 📍 Nantes) F/H/N
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BUSINESS – Business-Mid / Mid-HR /
Permanent /
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👀 Qui sommes nous ?
Let’s Swile for a fulfilling work environment 🚀
Swile est une worktech lancée en 2018 qui opère dans deux pays (France et Brésil).
Après plusieurs années, nous sommes désormais fiers d’être co-leader du marché des avantages salariaux 🎊
Plus concrètement Swile c’est ....
📱La première super-app des employés qui offre une expérience unifiée, personnalisée et moderne qui renforce l’engagement au travail !
💳 Mais c’est aussi une smart-card qui regroupe tous les avantages salarié : des titres-resto réinventés, des titres-cadeaux, un avantage mobilité pour réduire son impact carbone, la possibilité de simplifier ses voyages d'affaires ...
🤝 En combinant le meilleur de l’approche humaine et technologique, Swile entreprend de porter les mutations actuelles du marché du travail en se posant comme leader de la Worktech. Nous avançons vers une vision du monde du travail épanouissante pour tous les collaborateurs !
Notre raison d’être ?
Co-construire et déployer un nouveau pacte du monde du travail qui aligne les intérêts des salariés et de l'entreprise, et offrir une expérience unifiée, personnalisable et moderne pour répondre aux besoins de chacun et améliorer l’engagement au travail.
😎 Tes futures missions :
- Identifier et prospecter de nouvelles opportunités
- Etre garant.e du développement des ventes de notre produit phare (Titre Restaurant), auprès d’une cible de Prospects (entreprises privées dont les effectifs sont supérieurs à 50 salariés), sur ton secteur géographique (📍de Nantes à Tours)
- Qualifier les besoins et identifier les opportunités sur les autres produits afin de favoriser le développement du cross sell
- Assurer une veille concurrentielle
- Avoir bonne connaissance du tissu économique de ton secteur géographique ainsi que des interlocuteurs décisionnaires (RH) et influenceurs
🚀 Ton futur impact :
- Nous sommes convaincus que chaque Swiler.euse est important. Chez Swile, chacun a un impact considérable sur notre stratégie. Quel sera le tien ?
- 🌎 Ton impact chez Swile
- Tu nous permettras d’atteindre nos objectifs business sur la zone concernée et de continuer à faire croître l’impact de Swile sur le territoire
- 👫 Ton impact dans ta team
- Ton côté team player, ton enthousiasme et ton leadership influenceront forcément l’ambiance collective ainsi que les résultats
🥇Ton futur environnement :
- 🏢 Ton organisation (Team)
- Tu seras directement rattaché.e à Antoine et tu feras parti de la Team Sales Mid-Market Ouest
- 🎯 Les différentes partie-prenantes
- Tes collègues Sales sur la zone concernée
- Les CSM et AM, SDR
🍎 Ce à quoi il faut s'attendre sur un an :
- 📅 Attentes (3 mois)
- Te familiariser avec notre pitch et nos méthodes de vente
- 📅 Attentes (6 mois)
- Atteinte des objectifs en terme de nouveaux users par mois sur notre solution phare Meal Vouchers = Titre Restaurant
- 📅 Attentes (12 mois)
- Générer à minima 50% de cross sur les ventes
✨ Ca sera un match parfait si… :
- Tu as un tempérament de chasseur/chasseuse et tu as déjà une belle expérience commerciale sur un cycle de vente complet (prospection, demo, rendez-vous prospect terrain, jusqu’au closing).
- Tu connais le tissu économique de ton secteur géographie et adresser une cible RH
- Tu es en capacité de signer des grands comptes MID et déployer des accords nationaux
- Tu es mobile 🚘 sur toute la zone géographique à couvrir (44, 49, 37, 36, 85, 79, 86)
- Tu connais notre stack quotidienne (Slack, Salesforce etc)
🔥 Notre process :
- Nous avons un processus en 5 étapes. 5 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.
- Au cours de ces étapes, tu rencontreras :
- Pablo, Recruteur (45 min)
- Antoine, ton futur manager (1h)
- Jean-Laurent (N+2), pour te challenger durant un business case (1h)
- 2 membres de l’équipe pour un entretien de culture fit (45h)
- Corine (Sales Director) qui te challengera dans une ultime interview (45 min)
