Account Manager - Mid Market Cible CSE (Secteur Haute-Garonne📍Toulouse)

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BUSINESS – Business-Mid / Mid-CSE AM /
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Depuis son lancement en 2018, Swile a révolutionné le marché des avantages salariés.
En digitalisant la gestion et l’utilisation des avantages, grĂące Ă  notre super app, nous avons amĂ©liorĂ© l’expĂ©rience, afin de la rendre plus simple, plus moderne et plus intuitive.
Swile, c’est aussi une ambition forte : devenir le leader de la worktech, en cherchant à adresser, à termes, via nos produits, toute la sphùre de la gestion de la vie au travail.
Nous misons sur l’innovation technologique, un design soignĂ© et une approche RSE rigoureuse, pour contribuer Ă  amĂ©liorer le quotidien des travailleurs et des dĂ©cideurs, tout en dynamisant l'engagement.
Avec plus de 1000 collaborateurs et une prĂ©sence internationale, notamment au BrĂ©sil, Swile a dĂ©jĂ  convaincu des millions d’utilisateurs et des milliers d’entreprises.
Rejoignez-nous pour bùtir ensemble un monde du travail plus épanouissant.

đŸ’« Tes futures missions :

    • L’offre CSE de Swile se dĂ©veloppe Ă©normĂ©ment et nous avons aujourd’hui Ă  coeur de faire rayonner notre solution, avec une forte ambition de croissance Ă  court terme!
    • Notre Ă©quipe Sales Mid-Market, Region Sud-Ouest, cherche sa future pĂ©pite Account Manager pour couvrir le secteur de la Haute-Garonne et AriĂšge (de prĂ©fĂ©rence basĂ©e sur 📍 Toulouse) pour fidĂ©liser nos clients et assurer la croissance du portefeuille.

    • Tes missions principales consisteront Ă  :
    • Analyser de ton secteur et mettre en place une stratĂ©gie de dĂ©veloppement et de cross sell
    • Animer ton portefeuille de comptes : prendre des rendez-vous de suivi et rĂ©pondre aux sollicitations des clients.
    • PrĂ©senter et faire une dĂ©monstration des produits : Effectuer des prĂ©sentations du produit pour mettre en avant ses caractĂ©ristiques et bĂ©nĂ©fices.
    • NĂ©gocier et closer les contrats : Mener des nĂ©gociations et conclure des ventes, en veillant Ă  l'avantage mutuel de Swile et du client.
    • Promouvoir nos nouvelles offres afin d’équiper nos clients d’un maximum de nos solutions
    • Vendre et suivre le dĂ©ploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe Onboarding
    • Participer activement aux Ă©vĂšnements, salons CSE, dĂ©jeuners, etc. pour dynamiser ton rĂ©seau.
    • Etre force de proposition sur les axes d’amĂ©lioration du mĂ©tier d’account manager
    • Assurer la veille concurrentielle sur ta rĂ©gion et maitriser son environnement concurrentiel
    • Piloter ton activitĂ© et mettre en place des actions correctives nĂ©cessaires
    • Travailler de paire avec tes teammates Sales/AM Mid-Market de ta rĂ©gion
    • GĂ©rer ta Relation Client Ă  Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.

👀 A quoi t’attendre sur les 6 prochains mois :

    • 📅 Attentes (3 mois)
    • Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process
    • 6 RDV / semaine en moyenne pour dĂ©couvrir ton portefeuille client
    • Avoir rencontrĂ© l’ensemble de ton top 20
    • Piloter tes forecasts Ă  court, moyen et long terme

    • 📅 Attentes (6 mois)
    • Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up
    • Etre 100 % autonome sur ton poste et savoir crĂ©er des synergies en interne
    • Avoir contactĂ© l’ensemble de ton portefeuille client et avoir identifiĂ© toutes les opportunitĂ©s de bascule et d’Upsell

✹ Tu te reconnais sur le poste si tu 


    • Tu sais animer et dĂ©velopper un portefeuille client
    • Tu connais comme ta poche le tissu Ă©conomique local de la RĂ©gion Toulousaine et l’offre de nos concurrents 
    • Tu es un.e expert. de la cible CSE / Syndicats
    • Tu es autonome : naviguer dans un environnement complexe n’est pas un problĂšme pour toi
    • Salesforce n’a pas de secret pour toi
    • Tu es mobile 🚘 sur l’ensemble des dĂ©partements de ton futur secteur
    • Tu sais dĂ©velopper ton rĂ©seau
    • Tu es agile et adaptable
    • Un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l’environnement, de la diversitĂ©, de l’équitĂ© et l’inclusion et tu es prĂȘt.e Ă  oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

    • Il faut encore te convaincre pour rejoindre l’aventure ?
    • Pour en savoir plus c’est par đŸ‘‰đŸŒ ici

đŸ”„ Ton futur process de recrutement

    • Nous avons un processus de recrutement en 4 Ă©tapes : 4 Ă©tapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carriĂšre.
    • Durant ces Ă©tapes, tu seras amenĂ© Ă  rencontrer :
    • Pablo recruteur (45 min)
    • David et Marie (Sales Managers) (1h)
    • Sophie (Sales Director) pour Ă©valuer tes compĂ©tences commerciales Ă  travers un business case (1h)
    • Corine (VP Sales) qui te challengera dans une ultime interview (30 min)