Account Manager - Mid Market Cible CSE (Secteur Haute-GaronneđToulouse)
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BUSINESS â Business-Mid / Mid-CSE AM /
Permanent /
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Depuis son lancement en 2018, Swile a révolutionné le marché des avantages salariés.
En digitalisant la gestion et lâutilisation des avantages, grĂące Ă notre super app, nous avons amĂ©liorĂ© lâexpĂ©rience, afin de la rendre plus simple, plus moderne et plus intuitive.
Swile, câest aussi une ambition forte : devenir le leader de la worktech, en cherchant Ă adresser, Ă termes, via nos produits, toute la sphĂšre de la gestion de la vie au travail.
Nous misons sur lâinnovation technologique, un design soignĂ© et une approche RSE rigoureuse, pour contribuer Ă amĂ©liorer le quotidien des travailleurs et des dĂ©cideurs, tout en dynamisant l'engagement.
Avec plus de 1000 collaborateurs et une prĂ©sence internationale, notamment au BrĂ©sil, Swile a dĂ©jĂ convaincu des millions dâutilisateurs et des milliers dâentreprises.
Rejoignez-nous pour bùtir ensemble un monde du travail plus épanouissant.
đ« Tes futures missions :
- Lâoffre CSE de Swile se dĂ©veloppe Ă©normĂ©ment et nous avons aujourdâhui Ă coeur de faire rayonner notre solution, avec une forte ambition de croissance Ă court terme!
- Notre Ă©quipe Sales Mid-Market, Region Sud-Ouest, cherche sa future pĂ©pite Account Manager pour couvrir le secteur de la Haute-Garonne et AriĂšge (de prĂ©fĂ©rence basĂ©e sur đ Toulouse) pour fidĂ©liser nos clients et assurer la croissance du portefeuille.
- Tes missions principales consisteront Ă :
- Analyser de ton secteur et mettre en place une stratégie de développement et de cross sell
- Animer ton portefeuille de comptes : prendre des rendez-vous de suivi et répondre aux sollicitations des clients.
- Présenter et faire une démonstration des produits : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices.
- Négocier et closer les contrats : Mener des négociations et conclure des ventes, en veillant à l'avantage mutuel de Swile et du client.
- Promouvoir nos nouvelles offres afin dâĂ©quiper nos clients dâun maximum de nos solutions
- Vendre et suivre le dĂ©ploiement technique de nos solutions en collaboration avec lâĂ©quipe Onboarding
- Participer activement aux évÚnements, salons CSE, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
- Etre force de proposition sur les axes dâamĂ©lioration du mĂ©tier dâaccount manager
- Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel
- Piloter ton activité et mettre en place des actions correctives nécessaires
- Travailler de paire avec tes teammates Sales/AM Mid-Market de ta région
- Gérer ta Relation Client à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.
đ A quoi tâattendre sur les 6 prochains mois :
- đ Attentes (3 mois)
- Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process
- 6 RDV / semaine en moyenne pour découvrir ton portefeuille client
- Avoir rencontrĂ© lâensemble de ton top 20
- Piloter tes forecasts Ă court, moyen et long terme
- đ Attentes (6 mois)
- Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up
- Etre 100 % autonome sur ton poste et savoir créer des synergies en interne
- Avoir contactĂ© lâensemble de ton portefeuille client et avoir identifiĂ© toutes les opportunitĂ©s de bascule et dâUpsell
âšÂ Tu te reconnais sur le poste si tu âŠ
- Tu sais animer et développer un portefeuille client
- Tu connais comme ta poche le tissu Ă©conomique local de la RĂ©gion Toulousaine et lâoffre de nos concurrents
- Tu es un.e expert. de la cible CSE / Syndicats
- Tu es autonome : naviguer dans un environnement complexe nâest pas un problĂšme pour toi
- Salesforce nâa pas de secret pour toi
- Tu es mobile đ sur lâensemble des dĂ©partements de ton futur secteur
- Tu sais développer ton réseau
- Tu es agile et adaptable
- Un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de lâenvironnement, de la diversitĂ©, de lâĂ©quitĂ© et lâinclusion et tu es prĂȘt.e Ă oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective
- Pour en savoir plus câest par đđŒ ici
Il faut encore te convaincre pour rejoindre lâaventure ?
đ„ Ton futur process de recrutement
- Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carriÚre.
- Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :
- Pablo recruteur (45 min)
- David et Marie (Sales Managers) (1h)
- Sophie (Sales Director) pour évaluer tes compétences commerciales à travers un business case (1h)
- Corine (VP Sales) qui te challengera dans une ultime interview (30 min)