Sales Manager - Chasse Cible CSE (📍Secteur Grand-Ouest)

Paris, France

BUSINESS – Business-Mid / Mid-CSE /

Permanent /

Remote

Tu intègreras l’équipe New Business de notre segment CSE, composée d’une trentaine de Sales (KAM, Business Developer & SDR) sous la responsabilité du Sales Director (Alice). Tu seras amené à travailler avec les autres services, comme le produit, le marketing, le care, le support, la data,… pour mener à bien tes missions.

En Full Remote depuis 📍Nantes / Bordeaux ou depuis nos locaux parisiens situés dans le 9ème arrondissement, tu intégreras notre équipe commerciale dédiée au segment CSE. Tu piloteras au quotidien, une équipe de 8 commerciaux (KAM, Business Dev, SDR) spécialisés dans la prospection commerciale et l’acquisition de nouveaux clients B2B sur l’ensemble de l’Ouest de la France.

Ta mission principale sera de déployer la stratégie d’acquisition commerciale de notre cible CSE (entreprises de + 51 salariés) sur et atteindre les objectifs de ton équipe.

Tu auras plus spécifiquement pour responsabilités de :
Concevoir et mettre en oeuvre notre stratégie d’acquisition clients en fonction des segments de clientèle et des objectifs commerciaux
Analyser les besoins, comportements et l’attente de nos prospects afin d’ajuster notre approche commerciale en fonction des évolutions du marché
Superviser, animer et motiver l’équipe pour atteindre les objectifs de performance définis par la direction
Evaluer les performances individuelles et collectives, réaliser des entretiens réguliers et élaborer des plans de progression
Assurer le développement de l’équipe par la formation, le coaching et l’accompagnement terrain
Représenter activement l’entreprise sur les salons spécialisés CSE sur l’Ouest de la France.
Garantir la continuité du business en cas de secteur géographique vacant (pipeline, contacts entrants).
Suivre les KPI de ton équipe, produire des reportings complets à ton manager, suivre en temps réel les performances et l’atteinte des objectifs.

Tu as une expérience significative en vente B2B, et tu maitrises sur le bout des doigts la cible et le marché des CSE
Tu as une expérience de Management réussie : tu as déjà réussi à amener des équipes sales vers la performance et le succès
Tu as une vraie appétence pour le développement commercial et le new business
Tu as un leadership naturel: tu cherches à développer sans cesse et à montrer l’exemple
Tu as d’excellentes compétences en communication et en négociation
Tu es structuré et analytique : tu sais utiliser un CRM/des tableurs et analyser des données pour prendre des décisions et bâtir la meilleure stratégie possible
Tu es adaptable, organisé, avec un très bon esprit d’équipe
Tu es réactif, tu n'as pas peur de prendre des initiatives et de sortir de ta zone de confort
Tu es mobile 🚘 sur l’ensemble du Grand-Ouest
Tu es un compétiteur ! La persévérance et la combativité sont la clé du succès.
Tu es teamplayer : tu as envie de rejoindre un beau projet et mettre tes compétences au service d’un collectif.
Tu es un futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

Nous avons un processus de recrutement en 3 étapes : 3 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.
Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :
Pablo (recruteur) pour un premier call (45 min)
Alice (Sales Director) pour évaluer tes compétences commerciales et managériales (1h30)
Corine (VP Sales) pour une ultime interview (1h)