Account Manager - Mid Market Cible CSE (📍Normandie-Centre)

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L’offre CSE de Swile se développe énormément et nous avons aujourd’hui à coeur de faire rayonner notre solution, avec une forte ambition de croissance à court terme!
Notre équipe Sales Mid-Market CSE, cherche sa future pépite Account Manager pour couvrir le secteur 📍Normandie-Centre pour fidéliser nos clients et assurer la croissance du portefeuille.

Tes missions principales consisteront à :
Analyser de ton secteur et mettre en place une stratégie de développement et de cross sell
Animer ton portefeuille de comptes : prendre des rendez-vous de suivi et répondre aux sollicitations des clients.
Présenter et faire une démonstration des produits : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices.
Négocier et closer les contrats : Mener des négociations et conclure des ventes, en veillant à l'avantage mutuel de Swile et du client.
Promouvoir nos nouvelles offres afin d’équiper nos clients d’un maximum de nos solutions
Vendre et suivre le déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe Onboarding
Participer activement aux évènements, salons CSE, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
Etre force de proposition sur les axes d’amélioration du métier d’account manager
Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel
Piloter ton activité et mettre en place des actions correctives nécessaires
Travailler de paire avec tes teammates Sales/AM Mid-Market de ta région
Gérer ta Relation Client à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.

📅 Attentes (6 mois)
Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up
Etre 100 % autonome sur ton poste et savoir créer des synergies en interne
Avoir contacté l’ensemble de ton portefeuille client et avoir identifié toutes les opportunités de bascule et d’Upsell

Tu sais animer et développer un portefeuille client
Tu connais comme ta poche le tissu économique local de la Normandie et/ou du Nord-Est de la Région Centre (28/45) et l’offre de nos concurrents
Tu es un expert de la cible CSE / Syndicats
Tu es autonome : naviguer dans un environnement complexe n’est pas un problème pour toi
Salesforce n’a pas de secret pour toi
Tu es mobile 🚘 sur l’ensemble des départements de ton futur secteur (Normandie et Nord-Est de la Région Centre)
Tu sais développer ton réseau
Salesforce n’a pas de secret pour toi
Tu es agile et adaptable
Un futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.

Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :
Pablo recruteur (45 min)
Meriem et Marie (Sales Manager) (1h)
Sophie (Sales Director) pour évaluer tes compétences commerciales à travers un business case (1h)
Corine (VP Sales) qui te challengera dans une ultime interview (30 min)