Sales Executive Mid-Market (Region Normandie - Centre) F/H/N
Nord Ouest
BUSINESS – Business-Mid / Mid-HR /
Permanent /
Remote
👀 Qui sommes nous ?
Let’s Swile for a fulfilling work environment 🚀
Swile est une worktech lancée en 2018 qui opère dans deux pays (France et Brésil).
Après plusieurs années, nous sommes désormais fiers d’être co-leader du marchés des avantages salariaux
Plus concrètement Swile c’est ....
📱La première super-app des employés qui offre une expérience unifiée, personnalisée et moderne qui renforce l’engagement au travail !
💳 Mais c’est aussi une smart-card qui regroupe tous les avantages salarié : des titres-resto réinventés, des titres-cadeaux, un avantage mobilité pour réduire son impact carbone, la possibilité de simplifier ses voyages d’affaires ...
🤝En combinant le meilleur de l’approche humaine et technologique, Swile entreprend de porter les mutations actuelles du marché du travail en se posant comme leader de la Worktech. Nous avançons vers une vision du monde du travail épanouissante pour tous les collaborateurs !
Notre raison d’être ? Co-construire et déployer un nouveau pacte du monde du travail qui aligne les intérêts des salariés et de l’entreprise, et offrir une expérience unifiée, personnalisable et moderne pour répondre aux besoins de chacun et améliorer l’engagement au travail.
😎 Tes futures missions :
▪ Identifier et prospecter de nouvelles opportunités
▪ Etre garant.e du développement des ventes des différentes solutions Swile HR (Meal Vouchers & Travel), auprès d’une cible de Prospects (Entreprises privées dont les effectifs sont supérieurs à 50 salariés), sur ton secteur géographique (📍Bretagne / Normandie)
▪ Qualifier les besoins et identifier les opportunités sur les autres programmes afin de favoriser le développement du cross sell
▪ Assurer une veille concurrentielle
▪ Avoir bonne connaissance du tissu économique de ton secteur géographique ainsi que des interlocuteurs décisionnaires et influenceurs
🚀 Ton futur impact :
- Nous sommes convaincus que chaque Swiler.euse est important. Chez Swile, chacun a un impact considérable sur notre stratégie. Quel sera le tien ?
- 🌎 Sur Swile
- Tu nous permettra d’atteindre nos objectifs business sur la zone concernée et de continuer à faire croître l’impact de Swile sur le territoire
- 👫 Sur ta team
- Ton côté team player, ton enthousiasme et ton leadership influenceront forcément l’ambiance collective ainsi que les résultats
🥇Ton futur environnement :
- 🏢 Ton organisation (Team)
- 🎯 Les différentes partie-prenantes
Tu seras directement rattaché.e à Antoine et tu feras parti de la Team Sales Mid-Market Nord-Ouest
Tes collègues Sales sur la zone concernée
Les CSM et AM
🍎 Ce à quoi il faut s'attendre sur un an :
- 📅 Attentes (3 mois)
- Te familiariser avec notre pitch et nos méthodes de ventes
- 📅 Attentes (6 mois)
- Atteinte des objectifs en terme de nouveaux users par mois sur nos solutions Meal Vouchers et Travel
- 📅 Attentes (12 mois)
- Générer à minima 50% de cross sur les ventes
✨ Ca sera un match parfait si… :
- Tu as un tempérament de chasseur/chasseuse et que tu as déjà une belle expérience de la prospection téléphonique
- Tu connais le tissu économique local et l’offre de la concurrence
- Tu sais développer ton réseau et que tu as une approche stratégique globale d’un compte
- Tu es en capacité de déployer des accords nationaux
- Tu es en capacité de signer des grands comptes MID
- Tu es mobile 🚘 sur toute la Normandie ou la Region Centre
- Tu connais notre stack quotidienne (Slack, Salesforce etc.)
🔥 Notre process :
- Nous avons un processus en 5 étapes. 5 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.
- Pablo, Recruteur (45 min)
- Antoine, ton futur manager (1h)
- Jean-Laurent (N+2), pour te challenger durant un business case (1h)
- Boubacar (Manager CSM) & Lynda (Product Manager), pour un entretien de culture fit (45h)
- Corine (Sales Director) qui te challengera dans une ultime interview (45 min)
Au cours de ces étapes, tu rencontreras :
