Account Executive - Mid/Large Business
Campinas, Brasil
BUSINESS – Business-Mid / Mid-HR AM /
Permanent /
Hybrid
Sobre nós ✨
A Swile Brasil é a startup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis Swile que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta.
Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global!
Sobre a posição 🔥
A posição de Account Executive tem papel estratégico e relevante, pois será responsavel em gerir toda a carteira de clientes da Swile, desde clientes varejo (small) a clientes large corporate, de todos os segmentos, em todo o território nacional, e será responsável por contribuir diretamente com o crescimento da Swile, com foco em atingir resultado de 1M de vidas no Brasil.
Gestão de Carteira de Clientes: Gerenciar um portfólio diversificado de clientes, promovendo um atendimento personalizado e garantindo altos índices de retenção e satisfação de clientes Mid/Large.
Expansão de Negócios da Carteira: Identificar e explorar oportunidades de Cross e UpSelling dentro da base de clientes, aplicando estratégias comerciais para maximizar o valor da carteira.
Renovações e Crescimento: Organizar e acompanhar processos de renovações contratuais, monitorar margens e identificar oportunidades de crescimento por meio de estratégias de Cross e UpSelling.
Organização e Gestão: Gerir uma cartera com alto volume de clientes, organizando e acompanhando os procesos internos com o apoio de ferramentas de CRM;
Relacionamento com Clientes: Construir relacionamentos de confiança com interlocutores-chave, entendendo as necessidades de seus negócios e propondo soluções personalizadas.
Análise de Dados: Utilizar uma abordagem analítica para avaliar KPIs da carteira, identificar tendências e propor melhorias nas estratégias comerciais.
Requisitos:
• Conhecimento da ferramenta Sales Force
• Experiencia em gestão de carteira de clientes (Varejo e Corporate)
• Experiencia em report de resultados.
• Profissional direcionado para cumprimento de metas em novas vendas
• Habilidade de comunicar-se e apresentar-se efetivamente para todos os níveis hierárquicos.
• Habilidade de comunicação, relacionamento e negociação com todos os segmentos
•Capacidade analítica de indicadores como: Potencial x meta x indicações x conversão
Em conjunto com o time, você irá ajudar a alavancar resultados e crescimento da Swile Brasil para o nível máximo.
Aqui, você terá autonomia para identificar oportunidades e executar as estratégias adequadas com o momento e desafios que temos aqui!
Sobre nossos valores
- 💜 We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas
- 🏋 We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível
- 🏄 We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa
- 📣 We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão
- 🍔 We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento
- 🎁 We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente
O que oferecemos
- 💳 Pacote de benefícios flexíveis super atraentes para você usar como quiser (flexfood, mobilidade, cultura, educação, etc) dentro do cartão Swile;
- 🤑 Remuneração variável
- 👩🏽⚕️ Plano de Saúde, Odontologico e Seguro de Vida
- 💪🏼 TotalPass (acesso às melhores academias e estúdios)
- 🧠 Saúde emocional (sessões de terapia gratuitas com um de nossos parceiros)
- 💰 Swile Shop (desconto em mais de 1.100 lojas e restaurantes)
- 🗣️ Aulas de inglês ou francês
- 💊 Auxilio farmácia
- 🎂 Day off de aniversário
- 🏠 Auxílio Home-office
- 👶🏼 Auxílio Creche
Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto à nós 🌈
