Senior Sales Engineer
Tokyo
Sales – SALES ENGINEERING /
Hybrid
In the cloud, every second counts. On the leading edge of security, Sysdig stops attacks in real-time by instantly detecting changes in cloud security risk with runtime insights and open source Falco. Trusted by a large enterprise customer base, we are a well-funded startup, passionate open source enthusiasts at heart, and problem-solvers who are building and delivering powerful solutions to secure cloud-native applications.
We have an organizational focus on delivering value to customers. We appreciate diverse opinions and open dialogue to spur ideas and we believe in working together to achieve our goals. We're an international company that understands how to cultivate an inclusive environment across all teams.
And we're a great place to work too - we've been named a "Best Places to Work" by Inc, the San Francisco Business Time, and Built In, with recognitions ranging from "Best Benefits" to a "Best Company for Happiness".
We are looking for driven team members who want to join us on our mission to lead cloud security globally. Does this sound like the right place for you?
What you will do
- Reporting to the Sr. Director, Sales Engineering you will drive in-depth discovery discussions with prospective customers to understand their environment and associated needs
- You will deliver world class product demonstrations and assist customers with POV's and drive success
- You will interface with Sysdig support, customer success, and professional services teams to ensure Sysdig customers are power users of the product
- You will demonstrate a strong understanding of the security landscape and articulate the general challenges of securing cloud-native applications
- You will be a trusted advisor to customers and prospects, helping them navigate this new technology space
What you will bring with you
- 5 to 10 years previous experience as a Sales Engineer
- Demonstrate a solid understanding of the technical sales process
- An expert understanding of Cloud and related technologies
- A history of success working directly with end users
- Experience balancing multiple customers while achieving positive outcomes
What we look for
- Virtualization, containerisation and microservices experience
- Certifications such as CISSP, CKA, CKS, AWS, GCP, Azure
- SAAS experience, ideally across multiple clouds
- Familiarity with CSPM, Container and Cloud security, IAC
- Experience presenting at industry events and meet ups
When you join Sysdig, you can expect:
- Extra days off to prioritize your well-being
- Mental health support for you and your family through the Modern Health app
- Great compensation package
We would love for you to join us! Please reach out even if your experience doesn't perfectly match the job description. We can always explore other options after starting the conversation. Your background and passion will set you apart, especially if your career path is different.
Some of our Hiring Managers are globally distributed, an English version of your CV will be appreciated.
Sysdig values a diverse workplace and encourages women, people of color, LGBTQIA+ individuals, people with disabilities, members of ethnic minorities, foreign-born residents, and veterans to apply. Sysdig is an equal-opportunity employer. Sysdig does not discriminate on the basis of race, color, religion, sex, national origin, age, disability, genetic information, sexual orientation, gender identity, or any other legally protected status.
#LI-MC1
#LI-Remote
ラウドでは、1秒ごとにすべてが重要です。セキュリティの最前線で、Sysdig はランタイムインサイトとオープンソースの Falco を活用し、クラウドセキュリティリスクの変化を即座に検知することで、リアルタイムに攻撃を阻止します。
Sysdig は「働きがいのある職場」としても認められています。San Francisco Business Times、Built In から「Best Places to Work」に選出されており、「Best Benefits」から「Best Company for Happiness」まで幅広い評価を受けています。
私たちは、クラウドセキュリティ分野を世界的にリードするという使命に参加していただける、意欲的なチームメンバーを求めています。ここがあなたにとって最適な場所だと思われますか？
職務内容
APJ 地域のセールスエンジニアリング担当シニアディレクターにレポートします。
見込み顧客との詳細なディスカッションを行い、環境とニーズを深く理解します。
世界水準の製品デモを実施し、POV（Proof of Value）を通じて顧客の成功を支援します。
Sysdig のサポート、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービスチームと連携し、顧客が製品を熟練して利用できるようにします。
セキュリティ分野に関する深い理解を示し、クラウドネイティブアプリケーションの保護に関する一般的な課題を明確に説明します。
顧客や見込み顧客にとって信頼できるアドバイザーとなり、新しい技術分野を共に探求します。
必要なスキル・経験
セールスエンジニアとしての3〜5年の経験
技術的な営業プロセスの深い理解
クラウドおよび関連技術の専門知識
エンドユーザーと直接協働した成功実績
複数の顧客対応を同時に行い、成果を出した経験
歓迎スキル
仮想化、コンテナ化、マイクロサービスの経験
CISSP、CKA、CKS、AWS、GCP、Azure などの認定資格
マルチクラウド環境での SaaS 経験
CSPM、コンテナ／クラウドセキュリティ、IaC の知識
業界イベントやミートアップでのプレゼン経験
英語とドイツ語の流暢さ
Sysdig に参加すると得られるもの
ウェルビーイングを優先できる追加休暇
Modern Health アプリを通じた、ご自身とご家族へのメンタルヘルスサポート
優れた報酬パッケージ
私たちは、経験が職務内容に完全には一致しなくても、ぜひご応募いただきたいと考えています。会話を始めてから、他の可能性を一緒に検討することも可能です。異なるキャリアパスを歩んできた方であっても、そのバックグラウンドや情熱が大きな強みになります。
採用マネージャーの一部はグローバルに分散していますので、履歴書は英語版をご提出いただけると幸いです。
Sysdig は多様性を重視しており、女性、有色人種、LGBTQIA+、障がいを持つ方、少数民族、外国出身者、退役軍人の方々の応募を歓迎します。Sysdig は機会均等を重視する雇用主であり、人種、肌の色、宗教、性別、国籍、年齢、障がい、遺伝情報、性的指向、性自認、またはその他の法的に保護される地位に基づいた差別を行いません。
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#LI-Remote
