Strategic Account Executive

Munich, Germany
Sales / Business Development – Account Executives / Field Sales
Full-Time
WHO WE ARE:

Talend is a leader in cloud data integration and data integrity.
 
We are a global company with offices in Redwood City, Paris, London, Bonn, Beijing, Tokyo, Singapore, Sydney, and Bangalore.  Our customers are pioneers/innovative leaders in their market when it comes to data and cloud projects. We are proud to count Domino’s, the world’s largest pizza company, Euronext, the #1 stock exchange in Europe, and HP Inc., a leading IT company, as Talend customers.
 
We enable companies to transform their business by delivering trusted data at the speed of business. Talend offers a suite of apps for data integration and integrity that brings data, people and technology together by generating end-to-end data pipelines.
 
Customers can collect data; transform it to power analytics; govern it from end-to-end; and share it across internal and external stakeholders. They can work across systems and across environments: in the cloud and on-premises.
 

Für unsere Produktpalette von Cloud-Integrationslösungen sind Sie für die Akquisition von Neukunden, die Etablierung neuer Geschäftsbeziehungen sowie den Ausbau der Bestandskundenbasis in Ihrem Vertriebsgebiet zuständig. Sie erstellen Angebote, präsentieren unsere Produkte und Services und führen zielgerichtete Kundengespräche im Hinblick auf Verkaufsabschlüsse mit unseren Softwarelösungen.

Ihre Aufgaben :

    • Geschäftsentwicklung und Neu-Kundenakquise durch eigenständige Marketing- und Vertriebsaktionen, sowie in Zusammenarbeit mit unserer Marketing- und Business Development Abteilung
    • Betreuung und Ausbau von Named Accounts
    • Ausweitung und Betreuung Ihrer Kontakte über den Vetriebszyklus
    • Umsetzung entwickelter Vertriebsaktivitäten und Verkaufsabschlüsse
    • Präsentation unserer Produktpalette bei Kunden und Interessenten, Durchführung von Demo’s, entweder eigenständig oder in Zusammenarbeit mit unseren Pre-Sales Consultants
    • Pflege und Aktualisierung unserer CRM Datenbank über ihre Aktivitäten, sowie akkurates und verlässliches Forecasting
    • Professionelles Management von Opportunities/Angeboten im zugewiesenen Vertriebsbereich

Ihr Profil :

    • Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriesbswirtschaftslehre oder Naturwissenschaften oder equivalente, durch Erfahrung erworbene Kenntnisse.
    • Mindestens 7 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Software-Vertrieb, idealerweise im Bereich BI, Application Integration, Data Management, Cloud
    • Nachweisbar kontinuierliche Quota-Erfüllung
    • Idealerweise Erfahrung und Kontakte in einem Vertikal (z.B. Utilities, Manufacturing, Automotive, Telekom, Pharmaceuticals, Finanzsektor)
    • Technisches Verständnis
    • Starke analytische Fähigkeiten, die Ihnen erlauben, Kundenbedürfnisse schnell zu erfassen und Kunden bei der Lösungsfindung zu beraten.
    • Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift in Deutscher und Englischer Sprache
    • C-Level Erfahrung
    • Hohe Eigenmotivation und eine strukturierte, selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise
    • Hohe Anpassungsfähigkeit an ein dynamisches und sich ständig veränderndes Marktumfeld
    • Hohe Reisebereitschaft
AND NOW, A LITTLE ABOUT US:

Talend has received some pretty impressive accolades along the way:
- "2018 Best Public Cloud Computing Companies To Work For" by Glassdoor
- Named a Leader for Data Integration Tools in the Gartner Magic Quadrant
- Named a Leader in Big Data Fabric for the Forrester Wave
- Ranked in the DBTA “100 Companies that Matter Most in Data”
- Listed in the CRN Big Data 100 Companies

We are passionate about helping companies become more data driven; and, if we can be honest, we are all geeks at heart who pride ourselves on the vibrant company culture that we have built.


As a global employer, at Talend, we believe our success depends on diversity, inclusion and mutual respect among our team membersWe seek to recruit, develop and retain the most talented people from a diverse candidate pool. We are committed to making all employment decisions on the basis of business need, merit, capability and equality of opportunity. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, or national origin.