Strategic Channel Manager DACH

Munich, Germany
Sales / Business Development – Channel
Full-Time
WHO WE ARE:

Talend is a leader in cloud data integration and data integrity.
 
We are a global company with offices in Redwood City, Paris, London, Bonn, Beijing, Tokyo, Singapore, Sydney, and Bangalore.  Our customers are pioneers/innovative leaders in their market when it comes to data and cloud projects. We are proud to count Domino’s, the world’s largest pizza company, Euronext, the #1 stock exchange in Europe, and HP Inc., a leading IT company, as Talend customers.
 
We enable companies to transform their business by delivering trusted data at the speed of business. Talend offers a suite of apps for data integration and integrity that brings data, people and technology together by generating end-to-end data pipelines.
 
Customers can collect data; transform it to power analytics; govern it from end-to-end; and share it across internal and external stakeholders. They can work across systems and across environments: in the cloud and on-premises.
 

Für den weiteren Auf- und Ausbau unseres Geschäfts in der DACH-Region suchen wir einen StrategicPartner Manager DACH (m/w).

Ihre Aufgaben:

    • Umsatz und Zielerreichungsplanung und -verantwortung für den indirekten Vertriebskanal
    • Betreuung und Ausbau des indirekten Vertriebskanals
    • Aufbau und Management eines „Premier Partner“-Netzwerkes für die Region
    • Identifizierung und Management von neuen regionalen Systemintegratoren (SI)
    • Verantwortung für signifikante und nachhaltige Beziehungen mit ausgewählten Premier Partnern
    • Enge Zusammenarbeit und Umsetzung globaler Programme und Austausch mit internationalen Kollegen
    • Pipelinebildung/Marktentwicklung und Identifizierung von Geschäftsopportunitäten bei Partnerunternehmen bis hin zur Nachverfolgung und Abschluss
    • Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit Talend Account Executives
    • Organisation und Koordination von Marketingaktionen mit den Partnerunternehmen
    • Diese Position berichtet an den Head of Channel & Alliances EMEA.

Ihr Profil:

    • Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre
    • Fundierte Erfahrung im Software-Vertrieb und im Vertrieb von Cloud-Lösungen durch den Einsatz von Partnern, besonders Erfahrung mit regionalen und international operierenden SIs
    • Vorhandenes Netzwerk und Erfahrung im Partnermanagement mit Systemintegratoren (z.B. Accenture, Capgemini, Cognizant, Infosys, Wipro) und Cloud-Anbietern.
    • Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift in deutscher und englischer Sprache sowie hervorragendes Präsentationsgeschick
    • Teamfähigkeit
    • Fähigkeit, enge Geschäftsbeziehungen zu internen Kollegen sowie mit den Partnerunternehmen aufzubauen und zu pflegen, einschließlich auf Führungsebene (Sales, Engineering, Marketing, Legal, usw.)
    • Dynamisch, mit Begeisterung und Leidenschaft für unser Geschäft
    • Sie erwartet bei uns ein motiviertes und kompetentes Team sowie spannende und namhafte Kunden und Partner. Dies ist eine anspruchsvolle Herausforderung in einem dynamischen, internationalen Unternehmen in einem rasant wachsenden Markt. Wir sind auf der Suche nach motivierten Kollegen mit hoher Eigenmotivation, die in einem zukunftsweisenden Umfeld Akzente setzen möchten.
AND NOW, A LITTLE ABOUT US:

Talend has received some pretty impressive accolades along the way:
- "2018 Best Public Cloud Computing Companies To Work For" by Glassdoor
- Named a Leader for Data Integration Tools in the Gartner Magic Quadrant
- Named a Leader in Big Data Fabric for the Forrester Wave
- Ranked in the DBTA “100 Companies that Matter Most in Data”
- Listed in the CRN Big Data 100 Companies

We are passionate about helping companies become more data driven; and, if we can be honest, we are all geeks at heart who pride ourselves on the vibrant company culture that we have built.


As a global employer, at Talend, we believe our success depends on diversity, inclusion and mutual respect among our team membersWe seek to recruit, develop and retain the most talented people from a diverse candidate pool. We are committed to making all employment decisions on the basis of business need, merit, capability and equality of opportunity. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, or national origin.