大手法人企業向けの新規顧客開拓および既存顧客拡大がミッションです。お客様が抱えている問題やニーズをヒアリングし、与件を整理し、課題の解決をTektomの技術を絡めて提案していただく活動です。価値訴求型 (Value-Selling) のアプローチを活用し、CxOを含む幅広いステークホルダーとの信頼関係を構築しながら、当社ソリューションの導入や利用拡大の実現に向けた取り組みを行います。

・四半期および年次ベースで大型商談のパイプライン構築・管理

・売上目標やフォーキャスト、各種営業目標の達成に向けた戦略策定および遂行

・売上規模1兆円超の大手法人企業に対するアプローチ戦略の立案および遂行

・既存リレーションを活用した高度なアップセルやクロスセルの検討

・クライアントの経営課題・事業戦略を深く理解し、大型案件の獲得

・複数年にわたる大型契約のアカウントプランニングとクロージングの実施

・クライアントの経営層や事業部門、購買部門とのリレーション強化

・社内のプリセールス、コンサルタント、エンジニア、マーケティングチームなどとの連携による長期の総合提案

・大手法人向けの戦略営業における成功事例を持つ方

・経営層をはじめとする多様なステークホルダーとの折衝・交渉能力

・複雑なビジネス課題をわかりやすく整理し、説得力を持って提案できる能力

・エンタープライズ向けの長期的なビジネス戦略を策定し、案件獲得に結びつける能力

・大型案件を複数年単位でマネジメントし、リスクを洗い出して対策を講じるスキル

・社内外の利害関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進するリーダーシップ

・多文化・多様性を尊重しつつ成果を最大化するための協業スキル

・SaaS 型プラットフォームの販売経験

・長期（12~18ヶ月）セールスサイクルの担当経験

・予算申請の時期感や購買プロセスの理解

・建築、製造、金融、流通、公共などの業界動向やビジネス構造に精通したバックグラウンド

・特定業界のリード顧客と共同して行ったプロモーションやユースケース事例の外部発信

・AI技術を活用したプロジェクトの推進経験がある方

・設計プロセスの効率化に向けた具体的な改善提案を行った実績がある方

・クロスファンクショナルチームでのプロジェクトマネジメント経験がある方

・デジタルトランスフォーメーションに関する知識を有し、実践経験がある方

・人の意見に耳を傾け、否定しない人

・人がやりたがらないことを、率先してやれる人

・人に興味を持ち、理解しようと努力する人

契約期間：期間の定めなし

試用期間：あり（3ヵ月　場合によっては6ヵ月）

就業時間：フルフレックス（コアタイムなし）

就業場所：東京本社および在宅のハイブリッド

休日　　：土日、祝日

休暇　　：年次有給休暇（入社3ヵ月後に5日、6ヵ月後に5日、12ヵ月後に11日を付与する。）

産前産後休暇、育児休業・介護休業、看護休暇、慶弔休暇、裁判員休暇等

残業　　：あり（裁量労働制　平均月20時間以内）

給与　　：OTE 2000-3000万円を想定

通勤手当：会社規定に基づき支給

社会保険：厚生年金、健康保険（協会けんぽ）、介護保険（40歳以上）、雇用保険、労災保険加入

受動喫煙防止措置：屋内全面禁煙

日本語の履歴書・職務経歴書を添付ください。

（英語のレジュメしかない場合は、ご相談ください）