インサイドセールス [Sales Development Representative]
Tokyo
Business /
Full-time /
Hybrid
< ポジション概要 >
HPや展示会などでお問い合わせを受け、電話やメール、オンライン会議システム等を用いて非対面の営業活動を行って、商談獲得までを担うセールス人材です。
マーケティングとアカウントエグゼクティブの間に立ち、お客様の一次対応をしていただきます。
お問い合わせ内容から、情報提供で終了することもありますが、お客様のご要望や課題をお聞きし、Tektomeの技術がお役に立てる可能性を感じた場合、Account Executiveへ商談としてトスアップしていただきます。
見込み顧客と信頼関係を築き、ある程度商談イメージを膨らませておけるかは、商談成功の大きなキーポイントとなります。
また、インバウンドを増やすためにWebサイトやSNSなどで自社の情報を発信することも業務範囲内です。
< 主な業務内容 >
- 顧客からの問い合わせ窓口として、迅速かつ的確なフォローを行い、ニーズを把握する。
- ニュースレターやセミナー、ダイレクトメールを通じて、見込み顧客の育成を行う。
- 問い合わせ内容を分析し、商談に繋がる可能性がある顧客を選定し、基本的なヒアリングを実施する。
- 見込み顧客に対して、Tektomeのサービス説明やデモを行い、興味を喚起する。
- 社内の関連部署へフィードバックを行い、顧客の要望や課題を共有する。
< 必要なスキル >
・顧客からの問い合わせに対する迅速な対応を行った経験があり、フォローアップのスキルが高い方
・見込み顧客のニーズを的確にヒアリングし、情報を整理した経験がある方
・AIプラットフォームやSaaS製品に関する知識があり、顧客への説明ができる方
・仕事にスピード感がある方
< 歓迎される経験・資格 >
・建築業界におけるトレンドやニーズを理解し、提案に活かした経験がある方
・新規顧客の獲得を目指し、戦略的にアプローチを行った経験がある方
・見込み顧客の育成に関する具体的な施策を実行した経験がある方
・デモンストレーションを通じて、製品の価値を伝えた経験がある方
< 求める人物像 >（最も重要）
・人の意見に耳を傾け、否定しない人
・人がやりたがらないことを、率先してやれる人
・人に興味を持ち、理解しようと努力する人
< 当社について >
建築設計の不備による手戻りコスト（再設計・再施工・修正作業）は年間100兆円以上とされており、その課題に向けて Tektome では、建築設計 AI プラットフォームを提供しています。最先端の AI 技術を用いて、初期段階でフロントローディング（自動的な設計ミスの検知や設計業務の最適化）を行い、プロジェクト全体の工期と費用を大幅に削減します。また、これにより安全性・生産性も大幅に高まり、 建設産業全体の持続可能な発展に大きく貢献することを目指しています。
< 労働条件 >
契約期間：期間の定めなし
試用期間：あり（3ヵ月 場合によっては6ヵ月）
就業時間：フルフレックス（コアタイムなし）
就業場所：東京本社および在宅のハイブリッド
休日 ：土日、祝日
休暇 ：年次有給休暇（入社3ヵ月後に5日、6ヵ月後に5日、12ヵ月後に11日を付与する。）
産前産後休暇、育児休業・介護休業、看護休暇、慶弔休暇、裁判員休暇等
残業 ：あり（裁量労働制 平均月20時間以内）
給与 ：想定年収 550万円～700万円
通勤手当：会社規定に基づき支給
社会保険：厚生年金、健康保険（協会けんぽ）、介護保険（40歳以上）、雇用保険、労災保険加入
受動喫煙防止措置：屋内全面禁煙
< 応募書類について >
日本語の履歴書・職務経歴書を添付ください。
（英語のレジュメしかない場合は、ご相談ください）
