Head of Sales - Operations Services - CDI Paris - Theodo
Paris
Theodo France – Business & Growth /
CDI /
Hybrid
L’histoire du groupe Theodo et son succès
Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux, en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.
Notre approche unique est fondée sur 3 principes :
- nous avons développé des expertises reconnues dans les technologies clés de la conception et du développement produit;
- quelle que soit l’étape du projet, notre priorité à chaque décision est la création de valeur pour nos clients;
- nous recrutons les meilleurs talents digitaux et cultivons leur ingéniosité grâce à l’approche lean.
Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 700 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. Avec la croissance, le groupe s’est structuré en entités spécialisées par technologies (Theodo Apps, Theodo Cloud, Theodo Data & AI) ou par industries (Theodo Fintech, Theodo Govtech et Theodo Heathtech). En 2024, le groupe Theodo génère 90M€ de CA.
Ton équipe :
Theodo souhaite accélérer le développement de son offre de maintenance. Pour relever le défi, nous recrutons un Business Director of Maintenance Solutions, qui sera l'Architecte de l'offre maintenance chez Theodo.
L'offre maintenance c'est :
- le chantier stratégique de Theodo, pour développer notre Recuring Revenu par 10 en 5 ans
- un marché à révolutionner avec les maintenances IA, le support IA, le lean
- un terrain de jeux immense : large portefeuille de clients existants sur les spécialités web, mobile, cloud, data, IA...
Le Business Director of Maintenance Solutions est rattaché à Emmanuel, Porteur d'offre maintenance du groupe Theodo.
Ta mission est de structurer, pitcher et conquérir le marché pour faire de cette offre une réalité commerciale et une réussite client.
Tes futures missions :
En tant que Business Director of Maintenance Solutions, tes missions sont les suivantes :
1) Développement commercial
- Détecter, créer et convertir les opportunités en interne et sur le marché externe.
- Créer l’envie : pitcher l’offre maintenance auprès des et des clients.
- Être l’expert différenciant : adapter votre discours à chaque contexte client, injecter cette “sauce secrète” qui fera la différence.
- Comprendre les attentes clés des clients pour sécuriser chaque décision et rassurer sur les enjeux critiques.
2) Suivi des performances & optimisation
Piloter les KPI : croissance, rentabilité, booking, chiffre d'affaires. Ajuster et affiner les stratégies pour aller chercher toujours plus haut.
3) Amélioration continue de l’offre
- Créer des outils commerciaux percutants (one-pagers, slides, outils de pricing)
- Devenir l’ambassadeur interne : former, inspirer et équiper les sales avec des pitchs parfaits, des vidéos engageantes et du contenu à forte valeur ajoutée.
4) Collaboration groupe & delivery
- Fédérer les entités du groupe autour de l’offre pour maximiser les synergies.
- Apprendre des problèmes terrain pour affiner l’offre et garantir la satisfaction client.
5) Gestion administrative
- Créer et maintenir des contrats solides (SLA, pénalités) qui assurent qualité et transparence.
Être Business Director of Maintenance Solutions c'est :
- Avoir un rôle stratégique : participer à une ambition clé pour le développement du groupe
- Construire from scratch une offre : votre vision, leadership et expertise feront toute la différence
- Avoir un impact immédiat : contribuer directement au succès de l'offre maintenance sur un marché en pleine expansion
Profil recherché :
- Expérience : 8 ans minimum dans un cabinet de conseil spécialisé digital / IT, avec une capacité à lancer et structurer une offre.
- Compétences stratégiques et commerciales : capacité à construire un benchmark et une réseau, créer des présentations percutantes tout en s'appuyant sur les meilleures pratiques du marché.
- Soft Skills : leadership commercial, excellent relationnel, capacité à convaincre et à mener plusieurs fronts de manière proactive.
- Formation : ingénieur ou grande école de commerce.
L’accompagnement Theodo :
📚 Formation et développement : 2 à 3 fois par semaine, la Theodo Academy composée de nos experts métiers et dirigeants, dispense des formations de 30 minutes sur des sujets variés : la tech, le produit, la gestion de projet, le management…
🤝 Développement de carrière : chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.
Pourquoi rejoindre Theodo ?
L’environnement:
💼 Rejoindre un groupe de 700 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités
🎯 Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)
🎉 Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel
Le package :
📈 Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe
💸 Prime d’intéressement indexée sur la croissance de Theodo
🖥 Budget matériel pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
🏖 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
🩺 Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
🍽 Carte ticket-restaurants Swile
🧒 Aides et places en crèche réservées
Prêt·e à nous rejoindre ?
Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.
