La Société Trader est un leader canadien de confiance dans le domaine des médias en ligne et des services aux concessionnaires et aux prêteurs. L'entreprise comprend AutoTrader.ca, AutoSync et Dealertrack Canada. AutoTrader.ca (AutoHebdo.net au Québec) offre le plus grand inventaire de voitures neuves et d'occasion au Canada, recevant plus de 25 millions de visites mensuelles sur son marché. Avec plus de 3 500 abonnés, AutoSync est le fournisseur de logiciels pour concessionnaires et logiciel OEM le plus important et celui qui connaît la croissance la plus rapide au Canada. La suite de solutions logicielles automobiles connectées de la plateforme réunit la publicité, la conversion et le soutien opérationnel, synchronisant ainsi l'ensemble du processus de vente au détail. La gamme diversifiée d'offres d'AutoSync comprend : vAuto, EasyDeal, xtime, Motoinsight, Activix, TAdvantage et TRFFK. Dealertrack est le plus grand portail de financement automobile au Canada, améliorant l'efficacité et la rentabilité de tous les principaux segments des industries de détail de l'automobile, de la marine, des véhicules récréatifs, des motocyclettes et des sports motorisés. Chaque année, plus de 6,5 millions de demandes de crédit sont soumises via le portail Dealertrack Canada. Visitez tradercorporation.compour en savoir plus.

Société Trader est à la recherche d'un professionnel des ventes pour se joindre à son équipe de vente dynamique et contribuer à la croissance de ses activités en Amérique du Nord. Le candidat retenu sera responsable de l'ensemble du cycle de vente, de l'identification et de la création de nouvelles occasions de vente à la négociation et à la conclusion de nouvelles affaires.

Le Directeur de compte se concentrera principalement sur la promotion de la vente de notre plateforme numérique de vente au détail, MotoCommerce, auprès des concessionnaires automobiles afin de les aider à offrir des expériences d'achat de voitures supérieures qui relient de façon transparente l'achat en ligne et en magasin.

Nous recherchons une personne dotée d'une véritable mentalité de "chasseur" - n'ayant pas peur de décrocher le téléphone - avec une forte capacité à qualifier, construire et gérer le pipeline des ventes.  Vous devez avoir fait vos preuves dans le domaine de la vente, même si la gestion d'un cycle complet d'affaires n'est pas obligatoire.

Si vous aimez la vente et êtes enthousiaste quant à l'avenir de la vente au détail d'automobiles, lisez ce qui suit !

Chargé de définir des stratégies, de les mettre en œuvre et de réaliser une croissance du chiffre d'affaires avec les clients nouveaux et existants.

Élaborer des propositions de vente et des présentations conçues pour répondre aux besoins individuels des clients et maximiser le potentiel commercial ; négocier les attentes, les termes, les conditions et les prix.

Développe les comptes-clients en recueillant et en examinant de manière proactive les informations afin d'identifier les opportunités de vente de haut niveau.

Se concentre sur la satisfaction du client, la génération de revenus dans le cadre des missions existantes et les objectifs à long terme du compte, conformément à la vision de Trader.

Il est chargé d'être le point de contact unique tout au long du processus de vente ; il agit en tant que leader et planificateur, anticipe les risques ou obstacles potentiels et prépare des solutions de rechange afin de ne pas compromettre le résultat ; il supervise la communication avec toutes les parties concernées.

Aide les clients à tirer le meilleur parti des produits proposés en s'engageant dans une formation continue qui fournit des mises à jour d'informations ou une formation sur les produits ; se tenir au courant des informations dont les clients ont besoin afin de servir de ressource.

Maintient une connaissance approfondie des offres de produits Trader, nouvelles et existantes, ainsi que des nouveaux produits sur le marché, des tendances du secteur et des nouveaux développements ; comprend les conditions concurrentielles actuelles sur le marché, est reconnu comme un leader du secteur et un expert en la matière.

Communiquer avec succès la proposition de valeur de manière succincte et convaincante.

Planifier et réaliser des démonstrations de notre plateforme MotoCommerce, organiser des suivis et conclure des affaires.

Préparer des propositions qui soulignent notre proposition de valeur et fournissent des raisons convaincantes d'acheter.

Travailler en étroite collaboration avec les équipes interfonctionnelles.

- Bilingue (anglais/français), tant à l'écrit qu'à l'oral (La connaissance de la langue anglaise est requise pour les communications avec les gestionnaires en Ontario et pour celles de la clientèle anglophone).

- Minimum de 3 ans d'expérience dans l'acquisition de ventes.

- Expérience dans l'industrie automobile.

- Expérience dans le domaine des logiciels (ventes de SaaS et/ou de start-ups).

- Expérience dans la prospection de nouvelles affaires (BDR, SDR, ADR ).

- Expérience dans la planification stratégique et la vente de solutions numériques hautement développées.

- Capacité à simplifier les aspects techniques de nos solutions.

- Compétence à développer, présenter et mettre en œuvre des stratégies de croissance des revenus basées sur la situation de chaque client.

- Capacité à comprendre les besoins des clients et à y répondre par la vente d'un produit.

- Solides compétences en matière d'organisation et de suivi.

- Capacité à travailler dans un environnement d'équipe au rythme rapide et à s'adapter rapidement aux changements de délais et de priorités.

Le genre masculin est utilisé sans discrimination et dans le seul but d’alléger le texte.

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Trader Corporation is looking for a sales professional to join our dynamic sales team and help grow our North American business. The successful candidate will be responsible for the entire sales cycle, from identifying and generating new sales opportunities to negotiating and closing new business.

The Account Executive will primarily focus on promoting the sale of our digital retailing platform, MotoCommerce, to car dealerships to help them deliver superior car-buying experiences that seamlessly connect online with in-store.

We are searching for someone with a true “hunter” mindset – unafraid to pick up the phone – with a strong capacity to qualify, build and manage the sales pipeline.  You should have a proven track record in sales, although full-cycle deal management is not mandatory.

If you love sales and are excited about the future of automotive retail, read further!

Responsible for setting strategies, executing those strategies, and achieving revenue growth with new and existing clients.

Develops sales proposals and presentations designed to meet individual client needs and maximize business potential; negotiates expectations, terms, conditions, and pricing.

Develops customer accounts by proactively gathering and reviewing information to identify high-level sales opportunities.

Focuses on the achievement of customer satisfaction, revenue generation within existing assignments, and long-term account goals in line with Trader’s vision.

Responsible for being the single point of contact throughout the entire sales process; acts as the leader and planner and anticipates any potential risks or obstacles and prepares alternatives, so the outcome is not jeopardized; oversees communication with all involved.

Helps clients to gain maximum benefit from product offerings by committing to continuous education that provides information updates or product training; stays on top of information needed by customers in an effort to serve as a resource.

Maintains strong knowledge of new and existing Trader product offerings as well as new products in the market, industry trends and new developments; understands current competitive conditions within the marketplace; is recognized as an industry leader and subject matter expert.

Successfully communicating the value proposition in a succinct and compelling fashion.

Scheduling and running demos of our MotoCommerce platform, organizing follow-ups, and closing business.

Preparing proposals that highlight our value proposition and provide compelling reasons to buy.

Working closely with cross-functional teams.

· Bilingual (English / French), both written and verbal

· Minimum 3 years of sales acquisition experience

· Experience in the Automotive industry

· Experience in software (SaaS and/or start-up sales)

- Proven track record of success prospecting for new business (BDRs, SDRs, ADRs)

· Experience in strategic planning and sales of highly developed digital solutions

· Ability to simplify the technical aspects of our solutions.

· Capable of developing, presenting and implementing revenue growth strategies based on each client's situation.

· Ability to understand customer needs and meet that need with a successful product sale

· Strong organizational and follow-up skills

· Ability to work in a fast-paced team environment and quickly adapt to changing timelines and priorities