Senior Sales Enablement Analyst
São Paulo, SP
Comercial – Comercial ID /
Período integral; remoto primeiro /
Hybrid
Essa posição tem um papel fundamental no desenvolvimento de habilidades e competências essenciais de vendas para nossa equipe comercial. Isso inclui ferramentas, recursos e conhecimentos necessários para melhorar a eficiência e o impacto de nossas entregas, gerando valor diferenciado para nossos clientes. Será responsável por desenvolver e liderar iniciativas de Enablement em colaboração com equipes multifuncionais, aliadas à análise de métricas de sucesso e foco nos resultados comerciais.
Você será responsável por:
- Diagnóstico e avaliação de necessidades de capacitação comercial, alinhadas aos objetivos de negócio;
- Apoio na execução da estratégia e plano de sales enablement, em colaboração com Planejamento, Marketing, Vendas, RH e Produto;
- Construção e disponibilização de recursos, materiais, playbooks, conteúdos e treinamentos de vendas e produtos.
- Gestão de trilhas de aprendizagem e calendário de treinamentos;
- Construção e gestão de relacionamentos/alinhamentos eficazes com a lideranças de Vendas, Marketing, Produto e RH;
- Coordenação de atividades/ eventos de capacitação comercial, incluindo processos de Onboarding e Ongoing para os times.
O que precisamos que você conheça:
- Sólido conhecimento em operações de vendas para B2B,
- Experiência em treinamento e desenvolvimento com foco em equipes comerciais
- Conhecimentos em implantação de metodologias comerciais (ex. Challenger, Command of the Message, outros), ciclos de venda;
- Domínio nas ferramentas de criação de apresentações e análises (Power Point, Google Slides, Excel, Google Sheets)
Conhecimentos e experiências:
- Sólida experiência em posições de sales enablement voltada ao mercado de vendas B2B;
- Vivência em posições comerciais com foco em venda e execução;
- Visão estratégica, capacidade analítica de métricas, construção e gestão de processos, coordenação de projetos de ponta a ponta;
- Experiência com liderança de projetos
- Conhecimentos em metodologias ativas de aprendizado e/ou Design Instrucional
- Experiência e habilidades em Facilitação de Treinamentos comerciais
O que seria legal (mas não obrigatório) que você conheça:
- Experiência prévia em mercado SaaS;
- Experiência no uso de módulos Salesforce
- Experiência com Design Thinking;
- Vivência e/ou formação em Coaching;
