Senior Enterprise Account Executive
São Paulo, SP
unico skill – unico skill /
Período integral: híbrido /
Hybrid
A Unico é a primeira e maior IDtech brasileira, desenvolvendo soluções inovadoras para a proteção da identidade dos brasileiros nas relações com empresas privadas. Queremos colocar o Brasil no mapa global da inovação a partir do desenvolvimento de tecnologias que possam trazer segurança e transparência para as pessoas. Para chegar lá, investimos acima de tudo nas nossas pessoas, que formam um time incrível e comprometido com esse grande objetivo. E aí, vem com a gente? 🚀
A Unico Skill, é uma divisão independente da Unico IDTech. Somos o primeiro Benefício Educação integral e ilimitado do país, com uma missão clara: democratizar a educação através da tecnologia.
Grandes empresas já embarcaram com a gente: em 2024, crescemos 400% e queremos ir além, levando a educação de qualidade para um número cada vez maior de pessoas.
O desafio é grande, mas a oportunidade é maior ainda. Vamos lá?
Como Senior Enterprise Account Executive, você será responsável por:
- Vendas B2B para empresas acima de 1000 vidas;
- Conduzir negociações complexas e processos de venda consultiva;
- Alinhar soluções personalizadas que atendam às necessidades do cliente;
- Implementar estratégias para reduzir o tempo do ciclo de vendas, acelerando o fechamento das oportunidades;
- Construir e fortalecer relacionamentos duradouros com stakeholders de diferentes níveis;
- Proatividade em provocar o próximo passo e manter o engajamento do cliente ao longo do funil;
- Gestão de funil de vendas (inbound/outbound) garantindo organização e previsibilidade;
- Gerenciar projetos e BIDs, elaborar apresentações e propostas executivas persuasivas;
- Trabalhar colaborativamente com times internos para garantir o sucesso do cliente;
O que esperamos de você
- Experiência sólida e comprovada em vendas B2B, preferencialmente em ambientes enterprise
- Experiência em vendas consultivas e complexas, com histórico de relacionamento e gestão de múltiplos stakeholders;
- Habilidade para encurtar ciclo de vendas extensos;
- Habilidade de analisar o negócio do cliente, identificar dores e oportunidades, e desenvolver soluções personalizadas;
- Excelente capacidade de comunicação e negociação;
- Perfil proativo, autônomo e orientado a resultados, com foco em eficiência e velocidade;
- Conhecimento do ciclo completo de vendas, do funil de prospecção até o fechamento, e habilidade para otimizar cada etapa
Conheça os benefícios de se tornar um Ser Unico:
- Benefício flexível: R$1.500,00 por mês que podem ser distribuídos nas modalidades VA/VR, Cultura, Mobilidade e Flex Férias;
- Auxílio home office: valor mensal de R$ 120,00 para pagamento de contas e consumo;
- Benefício Educação: a Unico financia 100% dos estudos para 100% dos colaboradores através de cursos disponíveis na plataforma Unico Skill. Você pode escolher entre graduação, pós-graduação, MBAs, idiomas, cursos especializantes e mentorias;
- Saúde e Bem-estar: Assistência Média, Odontológica e acesso à plataformas como Wellhub e Totalpass;
- Licença parental estendida: 180 dias para gestantes e cuidadores principais do processo de adoção e 60 dias para não gestantes e cuidados secundários do processo de adoção, com salário e benefícios pagos integralmente ao longo de todo o período.
