Senior Account Executive - Partnerships
São Paulo, SP
Unico Skill – Operações & Parcerias /
Período integral; remoto primeiro /
Remote
A Unico é a primeira e maior IDtech brasileira, desenvolvendo soluções inovadoras para a proteção da identidade dos brasileiros nas relações com empresas privadas. Queremos colocar o Brasil no mapa global da inovação a partir do desenvolvimento de tecnologias que possam trazer segurança e transparência para as pessoas. Para chegar lá, investimos acima de tudo nas nossas pessoas, que formam um time incrível e comprometido com esse grande objetivo. E aí, vem com a gente? 🚀
Na Unico Skill, uma divisão independente da Unico IDtech, estamos em busca de talentos para se juntar ao nosso time e ser parte fundamental na revolução da educação através de tecnologia no Brasil. Seja protagonista nessa transformação e venha fazer a diferença conosco!
Como Gestor de Contas de Parcerias, você terá um papel vital na criação e implementação do produto principal da nossa plataforma: o portfólio de cursos e instituições, nossos parceiros. Sua missão estratégica será desenvolver um produto que não apenas agregue valor aos nossos clientes, mas também garanta a viabilidade econômica para escalada e crescimento do nosso negócio.
O que você fará/será responsável por:
- Prospecção e manutenção de contas de parceiros existentes (Farming e Hunting), com foco em parceiros de educação e instituições de ensino;
- Gerenciamento dos indicadores comerciais da carteira de parceiros, visando a qualidade e saúde econômica da mesma;
- Criação e implementação de novos modelos econômicos de parcerias;
- Interação com outras áreas como Vendas, Customer Success, Produto e Marketing para compreender as necessidades de mercado e criar uma estratégia de portfólio;
- Contribuição para o entendimento do sistema e processos visando melhorar a experiência do parceiro e do cliente.
Conhecimento e experiências:
- Histórico na gestão de contas e carteira comercial;
- Experiência em tratativas e negociações comerciais (será um diferencial possuir experiência em procurement ou área correlatas);
- Capacidade de lidar com cargas operacionais, incluindo atendimento de parceiros, atualização de informações de produtos e suporte ao time de vendas e CS;
- Adaptabilidade e habilidade para lidar com mudanças constantes.
O que precisamos que você conheça:
- Prospecção e manutenção de contas de parceiros;
- Construção de KPIs e processos comerciais;
- Gerenciamento de indicadores comerciais;
- Modelos econômicos de parcerias;
- Ferramentas de análise como Excel/Sheets e Powerpoint/Presentation.
O que seria legal (mas não obrigatório) que você conheça:
- Experiência em procurement;
- Conhecimento prévio na área de educação;
- Habilidade de lidar com uma carga operacional diversificada para criação de soluções, processos e ferramentas;
- Capacidade de adaptação a cenários de mudança;
- Experiência em apresentações de alta qualidade.
Conheça os benefícios de se tornar um Ser Unico
Benefício flexível: R$1.500,00 por mês que podem ser distribuídos nas modalidades VA/VR, Cultura, Mobilidade e Flex Férias;
Auxílio home office: valor mensal de R$ 120,00 para pagamento de contas e consumo;
Auxílio ergonomia: valor de R$1.000,00 creditado em uma parcela única para compra de equipamentos para home office como: cadeira, materiais de escritório, itens de papelaria, entre outros;
Crédito educacional: valor anual de R$ 500,00 para reembolso educacional além de acesso à plataforma Unico Skill com mais de 2.400 cursos disponíveis entre graduação, pós-graduação, idiomas, mentorias e cursos livres;
Bem-estar: acesso à plataformas como Gympass e Totalpass;
Licença parental estendida: 180 dias para gestantes e cuidadores principais do processo de adoção e 60 dias para não gestantes e cuidados secundários do processo de adoção, com salário e benefícios pagos integralmente ao longo de todo o período.
