Strategic Account Manager - BU Sport H/F

Saint-Denis
Sales – Sales Manager
Permanent
The vente-privee group has consolidated its various European brands, together made up of 6000 employees, under one unified conglomerate: Veepee. This coalescence marks a new chapter in its European history.

With Privalia, vente-exclusive, Designer & Friends, Zlotewyprzedaze, Eboutic and vente-privee, Veepee achieved a 3.7 billion Euro turnover as of 2018. Present in 14 countries now, Veepee is taking a leading role in the European digital commerce landscape.

Our 6000 employees have chosen a job at Veepee to spice up their daily lives! Our teams implement new technologies to fuel our strategies, offering our customers the best possible experience.

Are you eager to learn? Veepee offers you a variety of trades to develop your career, enabling you to renew your skills constantly. Tech, logistics, sales, marketing, sales production: join us on an exciting, digital-centred journey.

Affecté au sein de la Business Unit Sport, vous êtes responsable d’atteindre les niveaux de chiffres d’affaires et profitabilité pour les comptes dans votre portfolio et de leur performance sur tous les marchés Veepee.
Vous devez préparer, vendre et mettre en œuvre des plans de business avec les marques ou les groupes identifiés comme stratégiques sur tous les produits et services du groupe, en vous basant sur une compréhension approfondie de leurs besoins et écosystèmes.
Vous êtes responsable d’initier et de développer des relations internes solides avec toutes les équipes concernées avec l’objectif d’assurer les meilleures solutions business, ainsi que du support et de l’excellence opérationnelle pour les comptes stratégiques.

Principales responsabilités :
Être un ambassadeur de la proposition de valeur et des produits du groupe (flash sales, marketplace etc) et positionner Veepee comme un partenaire stratégique des marques
Préparer et vendre des plans stratégiques à moyen et long termes : mapping du compte, analyse du marché et des besoins, préparation de l’offre, définition des principales actions à mettre en place, négociation des conditions au niveau de la direction marque, évaluation d’une manière proactive et revalidation constante des besoins des comptes etc
 Mettre en place des plans stratégiques : garantir l’exécution du plan dans les timings donnés en collaboration avec toutes les équipes Veepee (commercial, marketing, production, finance, supply chain)
Mesurer la performance et préparer des reportings sur les principaux KPI de suivi avec les actions à mettre en place selon les résultats
Garder une vision globale et internationale du compte tout au long du partenariat

Profil :
Vous possédez 6 à 8 années d ’expérience dans des rôles commerciaux de complexité grandissante en ce qui concerne les enjeux, le scope et le budget gérés (plusieurs dizaines de millions).
Expérience prouvée dans de négociations complexes de succès avec des interlocuteurs au niveau top management / Très bonne technicité commerciale.
Expérience antérieure dans la construction et la vente des plans stratégiques à moyen long terme, ainsi que dans leur mise en œuvre.
Capacité à maitriser rapidement plusieurs types d’offres de services et produits et à les utiliser pour construire des offres adaptées à chaque compte.
Bonne compréhension des enjeux digitaux et du modèle e-commerce, ainsi qu’un bon niveau de culture générale.
Excellentes capacités de communication et d’écoute, à l’aise avec des interlocuteurs d’expertises différentes (e-commerce, marketing, finance, supply etc) / Grande facultés relationnelles.
Très bonne maitrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit, avec la capacité de délivrer des présentations de bonne qualité tant en anglais qu’en français.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes reconnues en situation d'handicap.