Responsable Grands Comptes - Travel Moyen Courrier F/H (CDI)
Saint-Denis
Sales â Business Development /
Permanent /
Hybrid
The vente-privee group has consolidated its various European brands, together made up of 6000 employees, under one unified conglomerate: Veepee. This coalescence marks a new chapter in its European history.
With Privalia, vente-exclusive, Designer & Friends, Eboutic and vente-privee, Veepee achieved a 3.7 billion Euro turnover as of 2018. Present in 14 countries now, Veepee is taking a leading role in the European digital commerce landscape.
đ DESCRIPTION DU POSTE
- Au sein de la Business Unit Travel, et sous la responsabilitĂ© du Responsable dâĂ©quipe commerciale Moyen Courrier,
- le/la responsable Grands Comptes a pour mission principale de dĂ©velopper un portefeuille de Marques partenaires sur lâensemble dâun bouquet de destinations.
- Il/elle a la responsabilité d'organiser les ventes événementielles sur nos sites.
- Interlocuteur privilĂ©giĂ© des Marques partenaires, le/la Responsable Grands Comptes garantit la qualitĂ© de la relation commerciale ainsi que la bonne rĂ©alisation ainsi que lâoptimisation des objectifs de performance (chiffre dâaffaires, marge, discountâŠ) qui lui sont attribuĂ©s.
đŻ MISSIONS
- DĂ©veloppement commercial et optimisation dâun portefeuille de marques partenaires :
- Prospecter et commercialiser le service veepee voyage auprÚs des chaßnes hÎteliÚres, des Tours opérateurs, des compagnies aériennes en proposant des ventes événementielles et du catalogue sur un bouquet de destinations Moyen Courrier.
- Assurer la présentation de notre proposition de valeur auprÚs des Marques partenaires afin de proposer les services les plus adaptés aux besoins (Flash Sales, Catalogue)
- Définir et négocier l'ensemble des conditions commerciales, juridiques spécifiques à la production des ventes.
- DĂ©velopper et fidĂ©liser un portefeuille de marques stratĂ©giques en toute autonomie, afin dâoptimiser la performance et maximiser revenus et profitabilitĂ©
- Garantir une relation fournisseur qualitative, stable et pérenne
- NĂ©gocier lâoffre commerciale dans le respect de nos exigences internes (mix produits, marge, discount, notoriĂ©tĂ©, qualitĂ© et quantitĂ© du stock, contrat)
- Planification et réalisation des plans:
- Mettre en place une projection stratégique sur les comptes (préparation de workshops avec les marques, business plan, coordination dans le cadre de construction de plans de développement business)
- Assurer une planification annuelle des comptes et des prospects et leur suivi
- Analyser et partager les performances des ventes en interne et avec les marques partenaires et identifier des axes dâamĂ©lioration des performances Ă mettre en place sur les ventes Ă©vĂšnements suivants
- Expertise Secteur:
- Connaßtre parfaitement son marché (nouveaux acteurs, tendances produits et méthodes de travail)
- Participer aux salons professionnels et évÚnements du périmÚtre confié.
- Mettre en place une veille concurrentielle afin de comprendre la stratégie du partenaire et ajuster les propositions Veepee
- PĂ©rimĂštre destinations et lignes de produits : les destinations Ă moins de 5 heures de vol (Egypte, Maroc, Tunisie, Europe etc..).
- Comptes stratĂ©giques (exemples) : Travel Evasion, FTI, O Voyages, PromosejoursâŠ
đ PRĂ REQUIS
- De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience professionnelle confirmée d'au moins 5 ans en tant qu'Acheteur/ Responsable Grands Comptes dans le secteur du Voyage/Loisirs/Tourisme. Idéalement vous avez une expérience dans les secteurs : vente flash, distribution, tour operating
- Vous disposez d'un excellent relationnel, vous aimez négocier et prospecter de nouveaux clients.
- Vous ĂȘtes passionnĂ©(e), curieux, orientĂ©(e) rĂ©sultats mais Ă©galement clients et marques, vous savez ĂȘtre innovant(e) et crĂ©atif(ve) dans votre approche commerciale.
- Vous avez une bonne capacité d'écoute et vous aimez travailler en équipe.
- Votre capacitĂ© dâorganisation, d'adaptation, votre dynamisme et votre goĂ»t pour le challenge vous aideront Ă vous Ă©panouir au sein de notre Ă©quipe ambitieuse !
- Un bon niveau dâExcel ainsi qu'une aisance sur les outils CRM/Planning/Back Office .
â AVANTAGES
- đ Prime variable
- đ Participation & intĂ©ressement
- đTĂ©lĂ©travail possible jusqu'Ă 2 jours/semaine
- đPlate-forme d'apprentissage des langues en ligne
- đCSE et ses nombreux avantages
- đChĂšques CESU et chĂšques vacances
- đ AccĂšs Ă une restauration d'entreprise et des frigos connectĂ©s (Foodles, Kumo, Bolk)
- đ AccĂšs Ă la Salle de sport
- đ A proximitĂ© du RER D et B
âïžPROCESSUS DE RECRUTEMENT
- Liste des Ă©tapes du processus de recrutement :
- 1ïžâŁ Un call RH
- 2ïžâŁ Un Entretien RH + Manager
- 3ïžâŁ Dernier Ă©change avec la Directrice Travel
Tous nos postes sont ouverts aux personnes reconnues en situation de handicap.
Nous sommes convaincus que c'est Ă vous de dĂ©finir votre façon de travailler, de vous dĂ©velopper et de progresser. Chez Veepee, nous vous garantissons que vous pouvez tout simplement ĂȘtre vous-mĂȘme ! Au service de la diversitĂ© et de l'inclusion, Veepee s'engage Ă examiner toutes les candidatures reçues sur une base Ă©galitaire.
đENTREPRISE
Pour plus dâinformations Ă propos de notre Ă©co systĂšme : https://careers.veepee.com/en/home-page-en/
Our 6000 employees have chosen a job at Veepee to spice up their daily lives! Our teams implement new technologies to fuel our strategies, offering our customers the best possible experience.
Are you eager to learn? Veepee offers you a variety of trades to develop your career, enabling you to renew your skills constantly. Tech, logistics, sales, marketing, sales production: join us on an exciting, digital-centered journey.
The Veepee Group processes your data collected as part of the management of your recruitment in order to manage your application file for the position for which you have applied. To find out more about our personal data protection policy, we invite you to consult it on our career site.