Revenue Enablement Manager
Tokyo
Sales – Sales World /
Hybrid
WalkMe, an SAP Company, pioneered the Digital Adoption Platform (DAP) to empower business leaders to realize the promise of technology in today's overwhelming digital world. Through WalkMe's guidance, engagement, insights, and automation, employees are more efficient, executives have better visibility into digital usage, and organizations maximize the full value of their digital assets to empower digital transformation.
The Revenue Enablement Manager is responsible for the success of the Sales Organization. The Revenue Enablement Manager will collaborate with the Revenue Enablement Team and localize the learnings for the Japanese and APAC territories. You will also develop tools and resources to maximize sales team performance. You will work closely with the entire sales organization to ensure that the Go-to-Market (GTM) Leadership gets the support they need. You will be a Sales, Pre-Sales, or Revenue Enablement Manager professional who has experience developing learning materials for sellers, enhancing training and onboarding programs, and delivering new and improved programs
WalkMe（SAPファミリー）は、今日の圧倒的なデジタル世界において、ビジネスリーダーが技術の約束を実現できるよう、デジタルアダプションプラットフォーム（DAP）を先駆けて開発しました。WalkMeのガイダンス、エンゲージメント、インサイト、自動化を通じて、従業員の効率が向上し、経営陣はデジタル利用状況をより良く把握でき、組織はデジタル資産の価値を最大限に活用してデジタルトランスフォーメーションを推進できます。
レベニューイネーブルメントマネージャーは、営業組織の成功に責任を負います。レベニューイネーブルメントチームと協力し、日本およびAPAC地域向けに学習内容をローカライズします。また、営業チームのパフォーマンスを最大化するためのツールやリソースを開発します。Go-to-Market（GTM）リーダーシップが必要なサポートを確実に受けられるよう、営業組織全体と緊密に連携します。営業、プリセールス、またはレベニューイネーブルメントマネージャーとしての経験があり、営業担当者向けの学習教材の開発、トレーニングおよびオンボーディングプログラムの強化、新規および改善されたプログラムの提供経験を持つ方を求めています。
What You'll Own
- Manage revenue enablement programs for GTM employees that engages and encourages positive selling outcomes
- Evaluate the effectiveness of programs by identifying and tracking metrics and measurements that improve rep productivity
- Develop course curriculums that scale to the learner's requirements/position via Mindtickle, Confluence and WalkMe DAP content
- Work with cross-functional teams to agree on plans, product updates, and our priorities
- Identify performance gaps within the GTM organization and design content to improve and influence results, working closely with sales, presales, and CSM leaders
- Supports product launches and upgrades by preparing and enabling the sales force
- Supports product launches and upgrades by preparing and enabling the sales force
- Work with the Head of Revenue Enablement to manage multiple projects and coordinate activities that promote productivity and bookings
- Engage cross-functional subject matter experts to share expertise in key projects and programs
- Manage the use of relevant learning and development tools and software
- Run and support quarterly business reviews (QBRs)Support Forecast reporting and calls
- Support annual operations & territory planning
- Develop practical tools and resources that AEs and SAs can utilize in their day-to-day sales activities.
- Conduct regular analysis to ensure the effectiveness of these materials.
- GTM従業員向けのレベニューイネーブルメントプログラムを管理し、ポジティブな営業成果を促進する
- Mindtickle、Confluence、WalkMe DAPコンテンツを通じて、学習者の要件/ポジションに合わせて拡張可能なコースカリキュラムを開発する
- 営業担当者の生産性を向上させる指標を特定・追跡し、プログラムの有効性を評価する
- 横断的なチームと協力して、計画、製品更新、優先事項に合意する
- GTM組織内のパフォーマンスギャップを特定し、営業、プリセールス、CSMリーダーと緊密に連携して結果を改善する
- コンテンツを設計する営業部隊の準備と能力向上を通じて、製品のローンチとアップグレードをサポートする
- レベニューイネーブルメント責任者と協力して、複数のプロジェクトを管理し、生産性と受注を促進する活動を調整する
- 主要なプロジェクトやプログラムで専門知識を共有するため、横断的な専門家と協力する関連する学習開発ツールやソフトウェアの使用を管理する
- 四半期ビジネスレビュー（QBR）の実施とサポート予測レポートと電話会議のサポート
- 年間オペレーションおよびテリトリー計画のサポートAEs（アカウントエグゼクティブ）とSAs（セールスアソシエイト）が日常の営業活動で活用できる実用的なツールやリソースを開発する。
- これらの資料の効果を確保するために、定期的な分析を行う。
What you need to succeed
- Relevant work experience in digital adoption, instructional design, or sales training
- Contribute to and lead small work groups, process team and focus groupsAdvanced skill in using computer software applications such as Google Suite and Learning Management Systems.
- Instructional design experienceExperience managing complex, cross-functional projects or programsExperience developing and reporting on metrics and KPIs for business goals, process improvement projects, and program management
- Experience working in a sales, marketing, presales, customer success, or sales operations role
- Ability to translate English language training materials into Japanese
- Strong English and Japanese language proficiency
- Ability to work from the Tokyo office 3 days per week
- デジタルアダプション、インストラクショナルデザイン、または営業トレーニングにおける関連業務経験
- 小規模な作業グループ、プロセスチーム、フォーカスグループへの貢献とリード経験
- Google SuiteやLearning Management Systemsなどのコンピューターソフトウェアアプリケーションの高度なスキルインストラクショナルデザインの経験
- 複雑な横断的プロジェクトやプログラムの管理経験ビジネス目標、プロセス改善プロジェクト、プログラム管理のための指標とKPIの開発・報告
- 経験営業、マーケティング、プリセールス、カスタマーサクセス、または営業オペレーション役割での経験
- 英語のトレーニング教材を日本語に翻訳する能力高度な英語と日本語の言語能力
- 週3日東京オフィスで勤務可能であること
