Corp Sales Lead
Santiago
Revenue - CL – Prospeccion Corp /
Full time /
On-site
Somos una FinTech que busca democratizar los servicios financieros para todo tipo de empresas. Nos apalancamos en la mejor tecnología para crear soluciones ágiles, personalizadas y transparentes. Nuestro objetivo es ser la FinTech B2B más grande de Latam y convertirnos en el CFO digital de todas las empresas en la región.
Xepelin nace en Chile en 2019 y, desde entonces, hemos levantado más de USD145 millones en equity y USD300 millones en asset-backed facilities para potenciar el crecimiento en toda la región, especialmente en los países donde hoy operamos, Chile y México. La última ronda de equity fue de USD111 millones, record en Chile y una de las más grandes en América Latina para una FinTech.
¿Por qué trabajar en Xepelin?
💪 Desafío
Estamos sacudiendo una de las industrias más poderosas y competitivas, eliminando fricciones para darle a las Pymes acceso a capital y apalancado en la última tecnología disponible. Todo esto poniendo siempre a nuestras Pymes en el centro.
Construir un banco digital desde cero es un gran proyecto; el producto es complejo y no se puede romper, existen regulaciones estrictas y tendremos que ser mejores que algunas de las corporaciones más grandes y consolidadas del mundo. Pero superar estos desafíos significa que habremos construido algo duradero.
💥 Impacto
Trabajar en un equipo de clase mundial y automotivado significa autonomía, amplia experiencia en todos los proyectos y ver que tus contribuciones afectan directamente al producto e impactan a nuestras Pymes.
Trabajarás con todos nuestros productos, tendrás que tomar decisiones fundamentales. El correcto posicionamiento de ellos marcará su futuro.
✔️ Calidad
Nuestro posicionamiento de marca y productos es algo diferenciador frente al resto del mercado por lo que invertimos mucho en crear productos de calidad que nuestras Pymes respeten y valoren.
Nos damos el tiempo para pensar fuera de la caja y volver con propuestas innovadoras. Estamos aquí para cambiar la industria!
¿Qué estamos buscando?
Estamos buscando nuestr@ próxim@ Midcorp Sales Lead quien tendrá la misión de Impulsar el crecimiento de Xepelin en el segmento Midcorp y Corp teniendo relación con clientes desde la prospección hasta la activación en nuestra plataforma.
Vas a tener la oportunidad de…
- Liderar reuniones conjuntas con Corps y MidCorps dando a conocer los servicios que ofrece Xepelin.
- Diseñar estrategias de prospección y segmentación para acelerar el pipeline.
- Asegurar el enrolamiento fluido de nuevos clientes en la plataforma, coordinando con otras áreas de la compañía.
- Detectar tendencias de mercado y feedback de clientes para iterar la propuesta de valor de la plataforma.
- Entrenar y “coachar” in‑situ a los AEs Junior en técnicas de venta consultiva.
- Desarrollar estrategias de ventas efectivas para impulsar el crecimiento de cuentas asignadas y alcanzar los objetivos de ventas establecidos.
¿Qué te hará tener éxito?
- Titulado de Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín.
- Mínimo 5 años de experiencia en el área comercial, llevando la relación con clientes B2B.
- Conocimientos de CRM.
- Buenas habilidades de comunicación verbal y escrita
- Capacidad para pensar estratégicamente y desarrollar planes de acción efectivos para impulsar el crecimiento de las cuentas asignadas.
- Orientación al cliente y capacidad para comprender y abordar las necesidades y preocupaciones de los clientes de manera efectiva.
- Fuerte capacidad de negociación y habilidades para cerrar acuerdos, con una mentalidad orientada a resultados.
- Excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo, con la capacidad de priorizar y gestionar múltiples tareas de manera efectiva.
- Orientación al trabajo en equipo y capacidad para colaborar con diversos grupos de interés internos y externos.
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Nuestros Beneficios:
🌴 Xepelin Balance
Vacaciones: 15 días hábiles. Por cada año que cumplas en Xepelin, te damos un día extra de vacaciones.
Balance days: 10 días libres adicionales al año, para disfrutar como quieras.
Trabajo híbrido y flexibilidad horaria según el rol. Trabajamos por objetivos.
Beneficios Flexibles: Puntos flexibles en tu moneda local al mes para gastar en lo que quieras.
Xepelin Fun: Actividades de encuentro financiadas por Xepelin para divertirnos juntos.
🚀 Xepelin Performance & Career
Plataformas de capacitación: Convenios con las mejores plataformas, como Reforge, Udemy y DataCamp.
Kit de Bienvenida: todo lo que necesitas para comenzar tu viaje en Xepelin 😊
🤝 Xepelin Cares
Cobertura de salud: contamos con convenios de salud con proveedores de calidad o reembolsos según el país donde te encuentres.
Post Natal: te damos una semana extra de licencia post natal. ¡Nos interesa que estés con tu familia y seres queridos!
Matrimonio plus: Lleva tus planes al siguiente nivel, con una gift card y extendiendo tu permiso legal por matrimonio con dos días de regalo por Xepelin.
