Team Lead - SDRs
Ciudad de México
Acquisition – Acquisition SMB /
Full time /
On-site
Somos una FinTech que busca democratizar los servicios financieros para todo tipo de empresas. Nos apalancamos en la mejor tecnología para crear soluciones ágiles, personalizadas y transparentes. Nuestro objetivo es ser la FinTech B2B más grande de Latam y convertirnos en el CFO digital de todas las empresas en la región.
Xepelin nace en Chile en 2019 y, desde entonces, hemos levantado más de USD145 millones en equity y USD300 millones en asset-backed facilities para potenciar el crecimiento en toda la región, especialmente en los países donde hoy operamos, Chile y México. La última ronda de equity fue de USD111 millones, record en Chile y una de las más grandes en América Latina para una FinTech.
¿Por qué trabajar en Xepelin?
💪 Desafío
Estamos sacudiendo una de las industrias más poderosas y competitivas, eliminando fricciones para darle a las Pymes acceso a capital y apalancado en la última tecnología disponible. Todo esto poniendo siempre a nuestras Pymes en el centro.
Construir un banco digital desde cero es un gran proyecto; el producto es complejo y no se puede romper, existen regulaciones estrictas y tendremos que ser mejores que algunas de las corporaciones más grandes y consolidadas del mundo. Pero superar estos desafíos significa que habremos construido algo duradero.
💥 Impacto
Trabajar en un equipo de clase mundial y automotivado significa autonomía, amplia experiencia en todos los proyectos y ver que tus contribuciones afectan directamente al producto e impactan a nuestras Pymes.
Trabajarás con todos nuestros productos, tendrás que tomar decisiones fundamentales. El correcto posicionamiento de ellos marcará su futuro.
✔️ Calidad
Nuestro posicionamiento de marca y productos es algo diferenciador frente al resto del mercado por lo que invertimos mucho en crear productos de calidad que nuestras Pymes respeten y valoren.
Nos damos el tiempo para pensar fuera de la caja y volver con propuestas innovadoras. Estamos aquí para cambiar la industria!
¿Qué estamos buscando?
Estamos buscando a nuestr@ próxim@ Líder del equipo de Sales Development Representatives (SDRs), quien será responsable de diseñar, ejecutar y optimizar la estrategia de prospección y generación de leads calificados. Este rol será clave para escalar nuestro motor comercial y asegurar que nuestros SDRs estén capacitados, alineados y motivados para alcanzar sus metas.
Vas a tener la oportunidad de…
- Liderar, motivar y desarrollar al equipo de SDRs, asegurando altos estándares de desempeño.
- Diseñar e iterar sobre los procesos de prospección, calificación de leads y traspaso a ventas, alineado con las áreas de Growth y Ventas.
- Analizar datos de conversión, tiempos de contacto y calidad de interacciones para mejorar continuamente el rendimiento del equipo.
- Definir y monitorear KPIs clave (llamadas, contactos calificados, tasa de conversión, etc.).
- Implementar herramientas y metodologías para mejorar la eficiencia del equipo (CRM, automatización, playbooks, etc.).
- Colaborar estrechamente con Growth en la definición de perfiles objetivos y la priorización de leads.
- Liderar el proceso de onboarding, capacitación continua y evaluaciones de performance del equipo SDR.
¿Que te hará tener éxito?
- Experiencia de al menos 2-3 años liderando equipos comerciales, idealmente SDRs o BDRs.
- Sólido entendimiento de embudos comerciales y procesos de calificación de leads.
- Conocimientos básicos de conceptos financieros.
- Excelentes habilidades analíticas y capacidad para tomar decisiones basadas en datos.
- Habilidad para diseñar procesos eficientes, dar feedback estructurado y gestionar equipos con enfoque en resultados.
- Experiencia trabajando con herramientas como Hubspot u otros CRMs/sistemas de prospección.
- Gusto en el proceso de venta, dar feedback, aprender, querer descubrir nuevas formas y oportunidades de venta.
- Orientación a los resultados.
- Capacidad para trabajar en entornos de alto ritmo, con autonomía y enfoque estratégico.
- ¡Buscamos tripulantes ambiciosos, con espíritu emprendedor y ganas de desafiarse constantemente!.
Lo que nos llamará mucho la atención:
- Experiencia de trabajo en fintech, empresas del sector financiero o similares.
- Experiencia previa en startups, fintechs o empresas B2B con ciclos de venta complejos.
- Haber construido o escalado un equipo de SDRs desde cero.
- Conocimientos en gestión de incentivos y performance comercial.
- Conocimientos de Hubspot.
#LI-DA1
Nuestros Beneficios:
🌴 Xepelin Balance
Vacaciones: 15 días hábiles. Por cada año que cumplas en Xepelin, te damos un día extra de vacaciones.
Plataforma de beneficios flexibles: utiliza tus créditos en lo que más te divierta o te ayude a desconectarte de tu día a día, tu hobby, deporte preferido, lo que quieras.
Xepelin Fun: diferentes clubes liderados por los Tripulantes, que coordinan actividades de encuentro financiadas por Xepelin para divertirnos juntos.
🚀 Xepelin Performance & Career
Programa Xepelin Nomads: ¿Quieres llevar tu pensamiento global a una experiencia real? Puedes postular para realizar una estancia de trabajo de hasta tres meses en los países en los que tenemos oficinas, sujeto a las necesidades de la compañía, el área y a tu performance dentro del equipo. Xepelin otorga el pago de pasajes y alojamiento por este período.
Plataformas de capacitación: Convenios con las mejores plataformas, como Udemy y DataCamp.
🫶 Xepelin Cares
Cobertura de salud: contamos con convenios de salud con proveedores de calidad o reembolsos según el país donde te encuentres.
Post Natal: te damos una semana extra de licencia post natal. ¡Nos interesa que estés con tu familia y seres queridos!
Matrimonio plus: Lleva tus planes al siguiente nivel, con una gift card y extendiendo tu permiso legal por matrimonio con dos días de regalo por Xepelin.
