SDR Lead Pyme
Santiago
Revenue - CL – Prospeccion Pyme /
Full time /
On-site
Somos una FinTech que busca democratizar los servicios financieros para todo tipo de empresas. Nos apalancamos en la mejor tecnología para crear soluciones ágiles, personalizadas y transparentes. Nuestro objetivo es ser la FinTech B2B más grande de Latam y convertirnos en el CFO digital de todas las empresas en la región.
Xepelin nace en Chile en 2019 y, desde entonces, hemos levantado más de USD145 millones en equity y USD300 millones en asset-backed facilities para potenciar el crecimiento en toda la región, especialmente en los países donde hoy operamos, Chile y México. La última ronda de equity fue de USD111 millones, record en Chile y una de las más grandes en América Latina para una FinTech.
¿Por qué trabajar en Xepelin?
💪 Desafío
Estamos sacudiendo una de las industrias más poderosas y competitivas, eliminando fricciones para darle a las Pymes acceso a capital y apalancado en la última tecnología disponible. Todo esto poniendo siempre a nuestras Pymes en el centro.
Construir un banco digital desde cero es un gran proyecto; el producto es complejo y no se puede romper, existen regulaciones estrictas y tendremos que ser mejores que algunas de las corporaciones más grandes y consolidadas del mundo. Pero superar estos desafíos significa que habremos construido algo duradero.
💥 Impacto
Trabajar en un equipo de clase mundial y automotivado significa autonomía, amplia experiencia en todos los proyectos y ver que tus contribuciones afectan directamente al producto e impactan a nuestras Pymes.
Trabajarás con todos nuestros productos, tendrás que tomar decisiones fundamentales. El correcto posicionamiento de ellos marcará su futuro.
✔️ Calidad
Nuestro posicionamiento de marca y productos es algo diferenciador frente al resto del mercado por lo que invertimos mucho en crear productos de calidad que nuestras Pymes respeten y valoren.
Nos damos el tiempo para pensar fuera de la caja y volver con propuestas innovadoras. Estamos aquí para cambiar la industria!
¿Qué estamos buscando?
Estamos buscando al/la siguiente SDR Lead para que se incorpore al equipo de Revenue Pyme de Chile. Esta posición es una muy buena oportunidad para alguien que busca gestionar y liderar la operación y desarrollo del área de Sales Development Pyme responsable del enrolamiento de nuevas empresas Pyme a la plataforma y network de Xepelin.
Nos gusta trabajar en un ambiente donde puedas libremente exponer tus ideas y contar con la colaboración de todos los equipos. Nos tenemos la confianza para decir las cosas de frente y nos preocupamos en mantener relaciones de largo plazo.
Vas a tener la oportunidad de…
- Planificar, ejecutar, analizar, corregir y, en definitiva, gestionar a todo el equipo de SDRs Pyme que busca enrolar a nuevas empresas en la plataforma, las cuales se originan a través de distintos canales Outbound e Inbound.
- Trabajar en coordinación y colaboración con las áreas de Growth, CRM, Riesgo, Producto e Ingeniería, entre otras, para potenciar el volumen y calidad de enrolados.
- Apoyar la ejecución de experimentos para probar nuevas fuentes, estrategias y metodologías de crecimiento.
- Proveer dirección y visibilidad de los KPIs del área a distintos stakeholders al interior de Xepelin.
- Desarrollar un modelo de operación incluyendo reclutamiento, inducción, capacitación, mecanismos de control, metas y planes de desarrollo que permite tener visibilidad y predictibilidad de los resultados futuros.
- Asegurarse de que el equipo siempre tenga la capacidad operativa necesaria para cumplir el plan de crecimiento y budget establecido.
- Preparar análisis de performance individual, grupal, por canales, perfiles y otras perspectivas que puedan ser necesarias para identificar oportunidades de mejora continua de la productividad.
- Definir metas, incentivos y establecer las condiciones necesarias para que los SDRs maximicen su potencial comercial y bienestar personal.
¿Qué te hará tener éxito?
- Pasión por Xepelin y el problema que resolvemos.
- Al menos 2 años de experiencia previa liderando equipos comerciales, idealmente de prospección en segmentos B2B Pymes.
- Excelentes habilidades de comunicación, liderazgo, y trabajo en equipo.
- Ser Hands-on y problem solver.
- Ser un ejemplo de la cultura de Xepelin internamente y externamente.
Lo que nos llamará mucho la atención…
- Track record gestionando equipos de prospección B2B en escenarios de alto crecimiento.
- Impacto e historia consistente gestionando equipos en industrias tecnológicas y/o financieras.
- Capacidad para pensar en grande y desarrollar iniciativas con impacto real y medible.
- Te sientes cómodo cuestionando el status-quo, adaptándote rápidamente a los cambios, y presentando claramente tus ideas y conceptos para debatirlos en equipo.
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Nuestros Beneficios:
🌴 Xepelin Balance
Vacaciones: 15 días hábiles. Por cada año que cumplas en Xepelin, te damos un día extra de vacaciones.
Balance days: 10 días libres adicionales al año, para disfrutar como quieras.
Trabajo híbrido y flexibilidad horaria según el rol. Trabajamos por objetivos.
Beneficios Flexibles: Puntos flexibles en tu moneda local al mes para gastar en lo que quieras.
Xepelin Fun: Actividades de encuentro financiadas por Xepelin para divertirnos juntos.
🚀 Xepelin Performance & Career
Plataformas de capacitación: Convenios con las mejores plataformas, como Reforge, Udemy y DataCamp.
Kit de Bienvenida: todo lo que necesitas para comenzar tu viaje en Xepelin 😊
🤝 Xepelin Cares
Cobertura de salud: contamos con convenios de salud con proveedores de calidad o reembolsos según el país donde te encuentres.
Post Natal: te damos una semana extra de licencia post natal. ¡Nos interesa que estés con tu familia y seres queridos!
Matrimonio plus: Lleva tus planes al siguiente nivel, con una gift card y extendiendo tu permiso legal por matrimonio con dos días de regalo por Xepelin.
