Corporate Lead
Santiago
Revenue – Recurrence Corp /
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Somos una FinTech que busca democratizar los servicios financieros para todo tipo de empresas. Nos apalancamos en la mejor tecnología para crear soluciones ágiles, personalizadas y transparentes. Nuestro objetivo es ser la FinTech B2B más grande de Latam y convertirnos en el CFO digital de todas las empresas en la región.
Xepelin nace en Chile en 2019 y, desde entonces, hemos levantado más de USD145 millones en equity y USD300 millones en asset-backed facilities para potenciar el crecimiento en toda la región, especialmente en los países donde hoy operamos, Chile y México. La última ronda de equity fue de USD111 millones, record en Chile y una de las más grandes en América Latina para una FinTech.
¿Por qué trabajar en Xepelin?
💪 Desafío
Estamos sacudiendo una de las industrias más poderosas y competitivas, eliminando fricciones para darle a las Pymes acceso a capital y apalancado en la última tecnología disponible. Todo esto poniendo siempre a nuestras Pymes en el centro.
Construir un banco digital desde cero es un gran proyecto; el producto es complejo y no se puede romper, existen regulaciones estrictas y tendremos que ser mejores que algunas de las corporaciones más grandes y consolidadas del mundo. Pero superar estos desafíos significa que habremos construido algo duradero.
💥 Impacto
Trabajar en un equipo de clase mundial y automotivado significa autonomía, amplia experiencia en todos los proyectos y ver que tus contribuciones afectan directamente al producto e impactan a nuestras Pymes.
Trabajarás con todos nuestros productos, tendrás que tomar decisiones fundamentales. El correcto posicionamiento de ellos marcará su futuro.
✔️ Calidad
Nuestro posicionamiento de marca y productos es algo diferenciador frente al resto del mercado por lo que invertimos mucho en crear productos de calidad que nuestras Pymes respeten y valoren.
Nos damos el tiempo para pensar fuera de la caja y volver con propuestas innovadoras. Estamos aquí para cambiar la industria!
Estamos buscando a nuestr@ próxim@ Corporate Lead, quien tendrá la misión de impulsar el crecimiento de Xepelin en el segmento Corporativo, liderando la ejecución de nuestra estrategia comercial a través de alianzas sólidas y recurrentes con grandes clientes.
Tendrás la oportunidad de:
- Liderar al equipo responsable de la activación, retención y crecimiento de clientes corporativos, asegurando una experiencia de alto valor durante todo su ciclo de vida.
- Capacitar, desarrollar y acompañar al equipo, fomentando una cultura de excelencia, autonomía y mejora continua.
- Establecer relaciones sólidas y de largo plazo con tomadores de decisiones clave en cuentas estratégicas, generando alianzas que impulsen el crecimiento conjunto.
- Analizar datos de uso, comportamiento y conversión para identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes y optimizar los procesos de activación, retención y adopción del producto.
- Detectar tendencias del mercado y feedback de clientes para iterar la propuesta de valor de Xepelin y contribuir a la evolución de nuestros productos.
- Impulsar relaciones con stakeholders claves (Riesgo, Estrategia, Financiamiento, etc.) para asegurar una propuesta de valor consistente y relevante para el segmento corporativo.
- Asegurar la excelencia operativa del equipo mediante procesos eficientes, herramientas de gestión adecuadas y el seguimiento de KPIs de desempeño y satisfacción del cliente.
¿Qué necesitas para brillar?
- +5 años de experiencia en roles comerciales o de gestión de cuentas B2B en entornos fintech, de banca y/o servicios financieros.
- Formación universitaria en áreas como Administración, Ingeniería Comercial, Economía, Ingeniería Civil o carreras afines. MBA o diplomados serán un plus.
- Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales enfocados idealmente en la activación y expansión de cuentas corporativas.
- Capacidad para construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisiones como CFOs, Directores Financieros o Gerentes de Administración.
- Visión estratégica y orientada a resultados, con capacidad analítica para tomar decisiones en función de datos.
- Dominio de herramientas CRM y habilidades digitales para gestionar procesos comerciales de manera eficiente.
- #LI-MS3
Nuestros Beneficios:
🌴 Xepelin Balance
Vacaciones: 15 días hábiles. Por cada año que cumplas en Xepelin, te damos un día extra de vacaciones.
Balance days: 10 días libres adicionales al año, para disfrutar como quieras.
Trabajo híbrido y flexibilidad horaria según el rol. Trabajamos por objetivos.
Beneficios Flexibles: Puntos flexibles en tu moneda local al mes para gastar en lo que quieras.
Xepelin Fun: Actividades de encuentro financiadas por Xepelin para divertirnos juntos.
🚀 Xepelin Performance & Career
Plataformas de capacitación: Convenios con las mejores plataformas, como Reforge, Udemy y DataCamp.
Kit de Bienvenida: todo lo que necesitas para comenzar tu viaje en Xepelin 😊
🤝 Xepelin Cares
Cobertura de salud: contamos con convenios de salud con proveedores de calidad o reembolsos según el país donde te encuentres.
Post Natal: te damos una semana extra de licencia post natal. ¡Nos interesa que estés con tu familia y seres queridos!
Matrimonio plus: Lleva tus planes al siguiente nivel, con una gift card y extendiendo tu permiso legal por matrimonio con dos días de regalo por Xepelin.
