Field Sales | Commercial(e) terrain - Lyon (F/H)

Lyon
Sales & Account Management – Field Sales /
CDI /
Hybrid
Chez Younited, nous pensons que l’argent est un moyen de rĂ©aliser ses rĂȘves Ă  travers des projets et des achats. Mais les produits bancaires actuellement proposĂ©s sont trop souvent opaques et compliquĂ©s.
 
Notre constante innovation et nos technologies de pointe nous permettent de redĂ©finir les pratiques de crĂ©dit et de paiement, afin d’offrir une expĂ©rience utilisateur.rice exceptionnelle pour plus de transparence et d’inclusion. Nous voulons aider nos clients Ă  atteindre la sĂ©rĂ©nitĂ© financiĂšre.
Pour cela, notre mission est de devenir le partenaire financier de confiance des Européens.
 
Nous sommes certifiés B Corp, notre impact social et environnemental étant au coeur de nos préoccupations stratégiques.
 
Nous fournissons Ă  la fois des solutions de crĂ©dit et de paiement directement aux consommateurs.rices (Younited Credit / Younited Pay) et via des partenaires (banques, fintech & assureurs qui souhaitent dĂ©velopper des activitĂ©s de prĂȘt Ă  la consommation et dĂ©taillants, telcos, e-commerçants qui souhaitent offrir Ă  leurs clients.es la mĂ©thode la plus simple pour payer en plusieurs fois).
 
Nous proposons également des solutions d'optimisation budgétaire via " Younited Coach " à tous les consommateurs.rices désireux.ses de recevoir des recommandations personnalisées.
 
Quelques chiffres clés sur le groupe Younited :
·       1 million de clients.es dans 4 pays europĂ©ens (50% de son activitĂ© hors de France).
·       Plus de 500 Younies employĂ©.e.s dans nos bureaux Ă  Paris, Rome, Barcelone et Lisbonne.
 
De nombreux partenariats avec des acteurs prestigieux tels que Iliad, Bouygues Telecom, Microsoft, Bpifrance, Apple, N26, Fortuneo et Smeg, Thermomix, etc.
 
Nos 5 valeurs d’entreprise qui nous guident au quotidien :
·       Make it Simple : A tous les niveaux de l’expĂ©rience client ou de l’organisation : Sois transparent.e.
·       Act as an entrepreneur : Travailler en Ă©quipe. Oser, essayer, accepter d’échouer.
·       Innovate or die : Remettre en question le statu quo mĂȘme si cela parait impossible.
·       Faster is better : Valoriser la vitesse plutĂŽt que la perfection. S’aligner sur les prioritĂ©s.
·       No limit : Être ambitieux.se, rester humble.
 
Nous donnons les moyens Ă  des personnes passionnĂ©es de collaborer, d'innover et de donner le meilleur d'elles-mĂȘmes.

Nous constituons des équipes diversifiées et inclusives dans le monde entier, car c'est ainsi que nous créons des expériences encore meilleures pour nos clients et nos partenaires. Pour cela, nous avons besoin de votre aide. Alors, rejoins-nous pour construire demain, dÚs aujourd'hui.

Si tu souhaites en savoir plus, tu peux te rendre sur notre page carriĂšre juste ici: https://younited.com/about-us/careers/

Contexte 📄

En tant que Field Sales | Commercial(e) terrain, tu joueras un rĂŽle clĂ© dans le dĂ©veloppement et l’optimisation de l’utilisation de notre solution de financement par les partenaires de Younited. Tu seras chargĂ©(e) Ă  la fois d’animer le rĂ©seau, de former les Ă©quipes et de veiller Ă  la performance des points de vente pour maximiser leur engagement et leur efficacitĂ© mais Ă©galement de signer de nouveaux partenaires.

Tes responsabilitĂ©s 🚀

1. Animation et Engagement du Réseau
- Organiser et animer des événements (formations, webinaires, challenges commerciaux, incentives) pour motiver et fédérer les équipes de vente,
- DĂ©velopper et mettre en place des outils et supports d’animation pour maintenir un lien rĂ©gulier avec les points de vente,
- Assurer une prĂ©sence terrain pour recueillir les besoins et optimiser l’adhĂ©sion des Ă©quipes Ă  notre solution.
 
2. Accompagnement et Formation des Partenaires
- Former les Ă©quipes commerciales des partenaires Ă  l’utilisation et aux bĂ©nĂ©fices de notre solution de financement,
- Assurer un suivi personnalisĂ© et un accompagnement terrain pour lever les freins et optimiser la mise en Ɠuvre des bonnes pratiques,
- Mettre en place des programmes de formation continue (présentiel, e-learning, tutoriels) pour garantir une montée en compétences progressive.
 
3. Suivi de la Performance et Amélioration Continue
- Suivre et analyser les KPIs du réseau (adoption de la solution, volume de financement, satisfaction des partenaires),
- Identifier les axes d’amĂ©lioration et proposer des actions correctives pour maximiser l’efficacitĂ© commerciale des partenaires,
- Veiller au respect des standards de qualitĂ© et des procĂ©dures dĂ©finies par l’entreprise.
 
4. Développement et Fidélisation du Réseau
- Identifier et recruter de nouveaux points de vente partenaires pour élargir le réseau.
- Renforcer la relation avec les partenaires existants en instaurant une dynamique de fidélisation et de proximité.
- DĂ©velopper des outils collaboratifs et des espaces d’échange pour partager les bonnes pratiques et optimiser la communication interne.
 
5. Signature de nouveaux partenaires 
- Identifier en fonction de vos déplacements de nouvelles cibles potentielles répondant à nos critÚres d'entrée en relation,
- Pitcher, convaincre et signer ces nouvelles cibles.
A propos de toi 👇

- Tu as une expérience significative en animation de réseau, développement commercial ou formation de forces de vente,
- Tu travailles facilement en autonomie tout en collaborant avec différentes équipes,
- Tu as d'excellentes capacités relationnelles et pédagogiques.

Process de recrutement 📅

- Un premier Ă©change en visio avec un.e de nos Responsable Recrutements pour apprendre Ă  se connaitre et t’en dire plus sur Younited, notre culture d’entreprise & nos valeurs, (30’)
- Un entretien avec Rudolf, Team Lead Field Sales (N+1) & Nicolas Pelpel, Sales Director, pour te donner tout le contexte sur le poste de Field Sales et échanger avec toi sur ton parcours & tes aspirations (1h)
- Un dernier entretien avec Pauline (Head of Sales, Marketing & Partnerships) & Arthur (Head of Account Management)


🎁 Les avantages Ă  rejoindre Younited ?

- Des bureaux situĂ©s au cƓur de Paris (9Ăšme arrondissement)
- Un environnement de travail international et l’opportunitĂ© de partir en mission dans nos bureaux Ă  l’étranger (Barcelone, Lisbonne, Rome)
- Un Ă©tat d’esprit entrepreneurial et un fort esprit d’équipe
- Un accompagnement managĂ©rial et RH individualisĂ© pendant l’onboarding et tout au long de l’aventure Younited
- Un environnement d’apprentissage continu avec la possibilitĂ© de bĂ©nĂ©ficier de formations externes et internes, plateforme de e-learning et des « Friday workshops Â» au sein de l'Ă©quipe Tech, pour accompagner le dĂ©veloppement de chacun
- Une attention particuliĂšre Ă  l’équilibre vie pro / vie perso
- Une charte de la parentalité pour soutenir tous les projets de famille à travers des mesures clés
- Pour t’accompagner dans les moments clĂ©s de ta vie personnelle, des congĂ©s exceptionnels souvent bien plus favorables que les dispositions lĂ©gales
- Une politique de tĂ©lĂ©travail hybride 2 Ă  3 jours de tĂ©lĂ©travail par semaine selon les Ă©quipes et la possibilitĂ© d’une semaine de full remote deux fois par an
- 33 jours de congés payés soit 8 de plus que les 25 jours légaux (à la place des traditionnelles RTT)
- Un abonnement Ă  la plateforme Wellpass, ex Gymlib (+4000 activitĂ©s sport et bien-ĂȘtre partout en France) Ă  un tarif prĂ©fĂ©rentiel 
- Carte tickets restaurant à hauteur de 10€ pris en charge à 60% par l'employeur
- Des team buildings en France (Summer Party et Winter Party), Ă  l’international et en Ă©quipe


Younited is an Equal Opportunity Employer for any minority, disability, gender identity or sexual orientation.